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保险名人故事
简介：保险天才的典范——克里曼特•斯通 v 生于1902年，寿险事业从十六岁开始
文档关键字： 保险典范,努力典范,失败者典范
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保险失单总结
简介：自身原因总结如下： 1、专业性太强，客户听不懂！ 在产品的设计和专业技能得表象上来看，自己的计划书可以说是相比较之下
文档关键字： 失单原因,改进计划,恶意竞争
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养老保险与银行的优势
简介： 养老保险对比定期存款 表面上看，养老保险就是把钱存在保险公司，保险公司定期给付保险受益人一定的生存金，与银行的定期存款没有什么区别。
文档关键字： 养老保险优势,保险公司,银行利率
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媒婆保险营销术
简介：1个媒婆=10个营销老师。 10个媒婆=1个营销学院。 让媒婆教你做营销。
文档关键字： 营销人员,营销捷径,增员对象
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走进孤儿单客户开发
简介：每年新产生90万名孤儿单，有需求但却无人服务
文档关键字： 客户开发,开发策略,行销工具
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如何切入保险计划
简介：以退休养老费用需求切入 以子女教育费需求切入 以大病医疗费用需求切入 以生活费用的需求切入 以房屋贷款费用的需求切入
文档关键字： 保险计划,保险技巧,需求切入
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真正的销售
简介：1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。 2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
文档关键字： 销售过程,销售技巧,销售步骤
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保险理念导入之保障理念
简介：话术示范与解析
文档关键字： 保险的用处,什么是保险,风险保障
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停售阶段经营客户签单分享
简介：1：客户的来源。这次5件单主要是老客户加保，韩国游目标明确以后，我有计划的制定拜访时间和老客户对象，每天平均3访。自己的兴奋度激发了客户的兴奋度。
文档关键字： 绩优分享,客户来源,理财与保障
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新人如何成功出单
简介：电话销售很大程度依赖销售员自己的自信，但是，自信又是建立在出单的基础上，所以，这是一个闭循环。
文档关键字： 电话销售,出单困难原因,出单步骤
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