化工
中国保险监管模式的抉择
简介：经济学从某种意义上讲是一门研究人们在既定约束函数下为达到某种目标函数而作出行为选择的科学。
文档关键字： 保险监管模式,监管行为,动态变化
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董事责任保险法律制度研究
简介：本文以国外关于董事责任保险的法律规定和相关实践为基础，在简单介绍董事责任和费用补偿制度之后，详细论述了董事责任保险法律制度涉及到的诸方面内容，包括董事责任保险的概念、合法性及其意义。
文档关键字： 承保范围,法律含义,保险赔偿
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《道路交通安全法》与《保险法》的矛盾浅析
简介：从2004年5月1日起，《中华人民共和国道路交通安全法》将正式开始实行。据有关人士介绍，该法的实行会对现行的机动车第三者责任保险业务产生相当大的影响。
文档关键字： 保险合同,保险理赔,强制保险
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保险契约——理念及制度浅析
简介：本文从保险制度的功能、特征分析入手，指出保险关系实质上是一个庞大的契约关系网，保险人居于中枢地位，它通过保险契约将各投保人利益连接在一起。
文档关键字： 保险契约,保险制度,契约自由
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危险增加的通知义务浅析
简介：保险法设置危险增加通知义务，以对保险人的不利益进行救济。危险增加不仅是客观事实状态，而是一种法律事实，有其特定要素。
文档关键字： 保险法,危险增加,通知义务
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保险合同之疑义利益解释
简介：保险合同的疑义利益解释规则，其目的系针对保险条款格式化及附和性之弊端，而为在交易能力上处于弱势地位的被保险人所提供的一种事后的司法救济机制。
文档关键字： 保险条款,疑义利益,适用位阶
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销售促成技巧
简介：电话营销人员故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。 A、“嗯，请稍等，让我查一查我们李老师这个月的课程安排，可能他这个月的时间都安排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月了。” B、“每年的三..
文档关键字： 促成技巧,典型故事成交法,对比成交法
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寿险销售23个异议处理话术
简介：1、保险公司垮了怎么办？ 你说保险公司垮了怎么办，你说得有道理，你的洞察力我很佩服，我刚接触保险的时候也有过这个担心，后来我就放心了。你知道为什么吗？原来我们国家早在96年就出台了一部国家大法之一《中华人民共和国保险法》，其..
文档关键字： 金钱运用,保险费,风险基金
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保险销售如何促成
简介：电话营销人员故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。
文档关键字： 促成技巧,保险话术,电话营销
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接近客户的技巧
简介：接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验，那么接近客户到底是什么意义呢？接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。
文档关键字： 明确主题,接近方式,调查资料
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