保险

增员手册

简介：先生（女士），我现在并不要你马上决定，正好X月X日我们公司有一个公司情况介绍会，你到时抽空去听一下，能更详细的了解公司的情况，再请主任和经理帮您面试一下，到时再作决定也不晚。

文档关键字： 促成,面谈,话术

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简单6步让你拥有一流人脉

简介：用什么方法能用更少的时间、金钱和精力，把事情完成的更出色？此外，还能交到更多朋友，帮助更多人……懂得经营你的人脉，就能让它成为现实！

文档关键字： 人脉,交流技巧,保持联络

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增员面谈五要点

简介：面谈是整个增员过程中极为重要的一环，它有利于增进主管与增员之间相互了解，一次卓有成效的面谈会让增员对象爱上保险行业，并乐意为此挥洒才华与激情。

文档关键字： 增员面谈,面谈记录,增员对象

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保险销售成功增员的“杀手锏”

简介：怎样在陌生的市场上成功获得增员？如何通过赞美和面谈来邀约面试？《保险中介》杂志继续与向日葵保险网“专家有约”为您联袂推荐保险精英李世华，希望李老师的精彩言论能帮助您踏上保险销售的巅峰之旅。

文档关键字： 增员,成功要点,面谈艺术

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增员环节追踪体系的建立

简介：层级责任制追踪就是从市公司老总到业务员之间，由上而下的层层责任制追踪，各层上级对下级的进度要天天追踪，了如指掌；各下级对其上级要不折不扣的负责任。

文档关键字： 层级责任,环节追踪,追踪对象

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保险增员你准备好了吗

简介：中国人寿资深营销员李源指出，她选择增员对象，一般年龄在25岁到45岁，学历在高中以上，本地居住时间满3年，有上进心、爱心、企图心并且有过成功经历的人。

文档关键字： 人脉资源,销售经验,保险营销

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增员面谈异议处理

简介：增员面谈过程中，增员对象往往就自己的疑惑提出问题，如果主管不能给予时、恰当的回应，不能消除增员对象心中的疑惑，那么离成功增员就越来越远了。以下是一些增员面谈过程中经常遇到的问题及其解决方法，主管们可以参考。

文档关键字： 保险业,营销经验,保险营销

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保险增员方法与技巧汇总（六）

简介：在前面的第一至第五单元中，我们将增员的过程从对象的寻找、电话约访、面谈的要领、到性向测验的运用等等详加说明，而这些都是增员的基本动作，亦是平时除了销售保单之外，最重要的工作与活动之一。

文档关键字： 业务制度,寿险前途,成功率

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保险增员方法与技巧汇总（五）

简介：所谓“推销架构”，就是“销售循环”，也就是业务员在开拓业务时一连串的工作，前后环环相扣，缺一不可。

文档关键字： 推销架构,增员方法,增员者

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保险增员方法与技巧汇总（四）

简介：学习完前面课程以后，相信你对如何增员和增员的基本步骤已有了概括性的了解，或许对自己在增员方面的功力也有一番新的认识。接下来我们将一起探讨面谈时其他有关的问题。

文档关键字： 寿险市场,保险业,家庭模式

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