化工
拿下保单几个关键性问题
简介：专业精神就是不带任何情绪地去做事像医生一样，无论生人或亲人都一样地治疗疾病不带情感，不带情绪。伟人最大的特点就是不带情绪地专注地做事，所有的理想都得从每一个小事情做起。
文档关键字： 陌生拜访,陌拜障碍,经营日志
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让人无法拒绝的高明话术
简介：台湾有一位知名的“讨债专家”说，这世界上有三种人的债最难讨，就是民代政客、警察和黑道，不过，他都有办法讨得到，因为他深知他们的弱点：民代政客怕丑闻，警察怕被告，黑道怕人情。只要掌握了他们的弱点，他们一样乖乖听话。
文档关键字： 攻心专家,谈判高手,说话策略
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如何发掘准客户
简介：定期付钱给对方：杂货商、加油站操作员、修车场老板、电力、煤气或电话公司出纳员等。
文档关键字： 客户名单,通讯录,准客户
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如何建立顾客信赖感
简介：在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。
文档关键字： 推销员,说话速度,拜访
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如何做好保险销售
简介：要把推销做成功，一定有个流程。这个流程必须做成专业化的，才有可能把它做成一个良好的习惯，或是一个良好的方法。
文档关键字： 推销流程,主顾开拓,售后服务
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向普通人介绍保险的方法
简介：无能的人因为没有经济上的能力，所以也没有办法支付保险费。自私的人，外表像人但内在无人性，所以根本没有资格支付保险费。
文档关键字： 保险认识,保险意义,保费
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销售促成技巧
简介：时机难定,犹豫中失之交臂，无法突破两次促成的难关。
文档关键字： 促成时机,促成方法,促成工具
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开口讲保险
简介：关于面谈，两个问题最重要：一是，确定你见到的是“正确的”准客户；二是，限定你用来等候任何一位潜在顾客的时间。
文档关键字： 面谈,动机,购买理由
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船舶碰撞引起油污损害的受害人直接诉讼保险人的法律问题
简介：笔者撰写本文的动因源于一个案件。一艘挂方便旗的货船在日本海域与一日本渔船发生碰撞。货船沉没且燃油外溢污染了日本海域。
文档关键字： 保险公司,财务保证,保险合同
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人寿保险受益人受益权法律问题探析
简介：保险受益人，简称“受益人”，又可称为“保险金受领人”，是保险合同中为被保险人或投保人所指定，于保险事故发生时，享有保险金请求权之人。
文档关键字： 保险保障,保险事故,受益权
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