化工
如何“卖”出保险，诚信是关键
简介：在很多成功代理人的心里都有这样一句话：我的重点不只在于卖出了保险，而是我能不能买到客户的满意和信赖。 现在的消费者一个比一个理智。
文档关键字： 保险产品,营销理念,理财需求
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把握客户心理
简介：知己知彼百战不殆。在市场营销的大潮中，营销员面对的是多种多样的客户群体，他们有着高低不同的文化差异，老中青不等的年龄结构，不同的职业，思想观念更是各不相同!
文档关键字： 客户群体,保险营销员,客户分类
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保险代理人的“三大忌律”
简介：现如今居民理性投资意识越来越强，人们对保险产品的保障功能有了更加深刻的理解和认识，各家寿险公司利用这千载难逢的市场环境大力推动保险产品的营销，加之银行代理保险业务的助力，一时间各家保险公司保费规模呈现高速增长的势头。
文档关键字： 市场环境,保险业,理财产品
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保险销售的灵魂——服务
简介：保险销售在国民经济上扬的带动下，也越发的繁荣起来，同时，竞争也越发的激烈。当前保险市场存在着严峻形势，日益开放的全球化竞争，保险代理人普遍的信任危机，保险销售体系的不规整等等，都足以让这些保险公司时刻准备着应对各种挑战。
文档关键字： 保险公司,保险产品,契约关系
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保险增员进行时 培养新人讲技巧
简介：有人说：“增员是增加收入的高速路。”随着各家保险公司“开门红”的启动，保险增员也逐步提到议事日程。各家保险公司及代理公司正在大力增员,培训新代理人，为实现公司新年度的销售业绩计划打基础。龙年到来，保险增员，你准备好了吗？
文档关键字： 人脉资源,销售经验,界定范围
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特殊人群的特殊营销方式
简介：人们常说，物以类聚，人以群分。不同的人群，对同一事物、同一问题的看法不尽相同。营销伙伴们在营销时，只有充分掌握各类职业客户群体的知识结构、性格、爱好、行业特点、心理特征，才能有的放矢、对症下药，最终达到事半功倍的效果。
文档关键字： 知识结构,行业特点,心理特征
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保险代理人如何拿下高端客户
简介：很多营销员会认为跟大老板等高端客户谈保险很难拿下，一方面这一群体很难接近，接近了也往往很难促成；另一方面这一群体往往给人一种“高高在上”的感觉，很难把握谈话的内容、克服心理压力。那么，该如何轻松面对、成功拿下这一群体？
文档关键字： 心理障碍,资产安全,风险意识
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车险种类
简介：先了解一下车险的种类，关于车险，全国共有3种合法条款，分为ABC类。目前主要使用A类、B类条款，人保、国寿财险等大多数保险公司使用的是A类条款，少数公司使用B类条款。B类条款和A类条款的主要区别是，比如A类附加险投保玻璃这一块儿，包含了车..
文档关键字： 商业险,附加险,主险种类
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低收入阶层保险 如何突破“瓶颈”
简介：低收入群体是最需要商业保险的，只是经济条件和保险意识束缚了他们。就此现状，业内专家表示，保险公司应当设计适合低收入阶层的险种，开发保险贷款项目，大力普及保险知识。
文档关键字： 弱势群体,保障功用,保险销售
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保险行业探秘
简介：保险行业是一个高淘汰率的行业，一些保险营销员签单水到渠成、事半功倍，月月营销业绩扶摇直上，最终成为营销高手，实现成功创富
文档关键字： 保险营销,黄金法则,经营情况
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