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保险代理人如何拿下高端客户
简介：很多营销员会认为跟大老板等高端客户谈保险很难拿下，一方面这一群体很难接近，接近了也往往很难促成；另一方面这一群体往往给人一种“高高在上”的感觉，很难把握谈话的内容、克服心理压力。那么，该如何轻松面对、成功拿下这一群体？
文档关键字： 心理障碍,资产安全,风险意识
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保险营销员的保险经验
简介：您待见或者不待见，我就站在这里，不离不弃。在新华保险北京分公司大兴中天部郝杰的客户名单中，大部分客户都是“泡”出来的，因为虽然购买保险在国外非常普遍，但在不少中国人看来，保险营销和传销似乎可以画上等号。
文档关键字： 保险公司,保费,保单,理赔资料
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低收入阶层保险 如何突破“瓶颈”
简介：低收入群体是最需要商业保险的，只是经济条件和保险意识束缚了他们。就此现状，业内专家表示，保险公司应当设计适合低收入阶层的险种，开发保险贷款项目，大力普及保险知识。
文档关键字： 弱势群体,保障功用,保险销售
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企业财险的可保范围
简介：企业财产按是否可保的标准分为三类，即可保财产、特约可保财产和不保财产。在日常业务中，一些技术人员在处理企业财险业务时，对于项目的承保条件考虑得比较充分，但对于企业可保财产如何界定却很少考虑，这样极易导致需要特约承保的财产未在保单..
文档关键字： 保险索赔,保险争议,保险范围
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保险行业探秘
简介：保险行业是一个高淘汰率的行业，一些保险营销员签单水到渠成、事半功倍，月月营销业绩扶摇直上，最终成为营销高手，实现成功创富
文档关键字： 保险营销,黄金法则,经营情况
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家庭财产保险
简介：家庭财产保险简称家财险，是个人和家庭投保的最主要险种。凡存放、坐落在保险单列明的地址，属于被保险人自有的家庭财产，都可以向保险人投保家庭财产保险。
文档关键字： 保险期限,保险金额,保险分类
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详解公众责任险
简介：公众责任险是指对投保人在公共场合发生的意外事故进行保障的险种，如在营业期间的运动场所、娱乐场所，在施工期间的建筑、安装工程，在生产过程中的各种企业等，都可能因意外事故造成他人的人身伤亡或财产损失，因而产生投保空间。
文档关键字： 公众责任险,赔偿责任,保险索赔
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保险代理人的“三大忌律”
简介：现如今居民理性投资意识越来越强，人们对保险产品的保障功能有了更加深刻的理解和认识，各家寿险公司利用这千载难逢的市场环境大力推动保险产品的营销，加之银行代理保险业务的助力，一时间各家保险公司保费规模呈现高速增长的势头。
文档关键字： 市场环境,保险业,理财产品
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航空意外险怎么买
简介：空难的发生令很多市民更加在意自身的出行安全，作为一种有效的保障手段，投保人身意外险这种方式受到了越来越多的关注。从一些航空机票代售点发现航意险购买渠道较多。
文档关键字： 保障手段,购买渠道,保险赔付
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如何“卖”出保险，诚信是关键
简介：在很多成功代理人的心里都有这样一句话：我的重点不只在于卖出了保险，而是我能不能买到客户的满意和信赖。 现在的消费者一个比一个理智。
文档关键字： 保险产品,营销理念,理财需求
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