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成功大客户经理的3大必备条件

简介：中国是有着根深蒂固的培养关系习俗，俗称“关系” 。事实上，没有正确的关系，某些种类的销售额将根本无法兑现。中国的销售人员以关系发展的技能引以为豪，但不幸的是，大多数中国人的销售重点放在了错误的关系上。即使他们建立了的正确的权利关..

文档关键字： 销售,大客户经理,必备条件

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传统分销与直销的差异及利弊分析

简介： 传统的分销方式就是，产品要经过若干中间流通环节才到达终端——商场或者店铺，然后，等待消费者主动上门选购后，才能变成商品到达消费者手中。     而直销是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或..

文档关键字： 分销,直销,销售,差异,利弊

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分销方式

简介：分销方式包括：销售代理；特许经营；连锁经营；经销；零渠道营销。

文档关键字： 分销方式,销售

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分销体系的建立

简介：经销商之所以能够让自己经销的产品畅销，能够让自己的生意逐年发展，除了选择的品牌（产品）好、经销思路得当，甚至掌控了一定终端网络外，最主要的就是构建了一批能够快速帮助自己进行产品分销，让经销的产品随时随地分销到所在城市的每一个经销..

文档关键字： 销售,分销,体系建立

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销售助理面试题

简介：　　1、你认为销售助理主要负责哪些工作？ 　　1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理.建档和保管工作，不泄露销售秘密。 　　2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写.并随了解销售动态的情况。 　　3.负..

文档关键字： 销售助理,面试

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业务部管理条例 

简介：业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下。

文档关键字： 销售,业务部,管理条例

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业务员行为规范

简介：为了使每一位业务人员的行为举止与飞雳士公司的业务道德行为准则保持一致，我们制订了高标准的业务行为规范和道德则。

文档关键字： 销售,业务员,行为规范

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直销与分销

简介：区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。

文档关键字： 直销,分销,销售

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工程监理企业的经营风险及对策

简介：从工程风险管理的角度出发，分别从构成监理企业经营风险的宏观环境、经营规模、合同管理、恶性竞争、业主因素等几方面进行分析及评估，并寻求解决风险的对策。

文档关键字： 经营管理,工程管理,风险管理

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管理者应具备的基本素质

简介：成为成功的管理者应具备的6大基本素质

文档关键字： 经营管理,管理者素质

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