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阿里巴巴渠道管理手册

 

目        录 

第一章    渠道商成长之路......................................................................................... 3 

第二章    为什么要快速做到 51 单 .......................................................................... 4 

第三章    如何快速做到 51 单 .................................................................................. 7 

1. 提高新人破零率

................................................................................................................................... 7 

1-1．把好招聘关........................................................................................................................................... 7 
1-2．把好培训关........................................................................................................................................... 8 
1-3．做好破蛋激励 ...................................................................................................................................... 9 

 

2. 提高老销售比例

................................................................................................................................... 9 

2-1．团队建设............................................................................................................................................... 9 
2-2．职业规划.............................................................................................................................................10 

 

3. 增加产能

...............................................................................................................................................11 

3-1．增加产能的对象 ................................................................................................................................11 
3-2．如何增加产能 ....................................................................................................................................11 

 

4. 其他关注点

..........................................................................................................................................12 

 
第四章    不同销售模式的案例分析.......................................................................13 

 

附录

     

1、隐形的电网.........................................................................................................19 

2、其他优秀渠道商的运营案例分析 ....................................................................19