【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价

格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，
重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有

卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助

的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低
俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所

卖的产品；10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自 1-3 个核心客户；2、跟客户的关系非常

深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几
个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在

非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】1

 

、生客卖礼貌； 2

 

、熟客卖热情； 3

 

、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 

5

 

、有钱卖尊贵； 6

 

、没钱卖实惠； 7

 

、时髦卖时尚； 8

 

、专业卖专业； 9、豪客卖仗义；

 10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第
4 至 11

 

次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1

 

、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互

 

动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议 2
3

 

周； 4

 

、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几
个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？
4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6

 

、为什么我要现在跟你买？

 

 

 
 

 

                                 李嘉诚谈销

售

 

“

李嘉诚曾经说过 我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用 10

”

亿元也买不来的 。

         
        

“

”

很多人一谈到销售，就简单的认为是 卖东西 ，这只是对销售很片面的理解，其实

人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求
的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我

们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
 
        但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，

跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求
有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。 

        经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着

他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的