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白手起家并不是奇迹,不管是做生意还是干其他工作,只要努力,成功离我们并不远。他,一个平凡
人,300 元,从摆地摊开始,创造了自己的奇迹。
创业小资金项目:穷小子用 300 元起家
“
下午快 6
……
点的时候,我们的摊子摆上了
老婆不停地喊,15 一件,15 一件,可是从 6 点到 7 点半一
个多小时的时间,几乎就没什么人看。怎么办?怎么办?”这是包正忠在帖子里描述的练摊第一天。
今年 28 岁的包正忠出生于甘肃省靖远县箬笠乡,这里十年九旱,是有名的穷地方。2004 年,只身来省
城兰州寻找梦想的包正忠连落脚的地方都没有。创业小资金项目,此后几年,他在一家酒吧打工,收入勉强
糊口。
2009 年 3 月,包正忠和妻子王玮在兰州结婚了。有了家庭,可两个人都没有一个像样的工作,办完婚礼
后,两个人加起来也只有 300 块钱。以后的生活怎么办?
“
妻子此时给了包正忠勇气: 试试看吧,或许可以有 300 块钱能做的生意呢!”
小心翼翼地攥着 300 块钱,包正忠拉着王玮的手,在批发市场一家挨一家转,一家挨一家比。创业小资
金项目,最终他们看中了一批廉价服装,两人喜出望外,用一张旧床单包着这些衣服,带到兰州市永昌路
的夜市上出售。
五六年前形成的永昌路夜市是一条长不到 500
“
米、宽仅有几米的街道,目前每天晚上有数百名 练摊人
”
士 聚集在这里。创业小资金项目,城市管理部门曾提出取缔永昌路夜市,由于难度太大,便提出,只要在
规定时间内摆摊,不破坏公共卫生和设施,不再强行制止练摊行为。
如今每到华灯初上的时候,永昌路两边都摆满了饰品、服装、玩具等商品,往来穿行其间的路人走走停
停,随意选购。包正忠在这里拥有了不到两平方米的空地,开始了他的梦想之旅。
“
2009 年 6 月 18
”
日,我永远记得那一天。 包正忠在帖中写道。从开始的无人问津到傍晚峰回路转,第一
天竟赚了 300 块钱,从此,他的生活有了转机。
创业小资金项目,可是练摊并没有预想得那么容易。刚开始,他们的地摊连看都没人看;到冬天,西北风
裹挟着零星雪花,沿着黄河河谷钻进永昌路狭窄的小巷,身边搭着小煤炉,还是冻得直哆嗦 ;有时候喊到晚
上,嗓子都喊哑了;
……
收摊的时候已是凌晨,回家睡五六个小时又要到批发市场
“
练摊间隙,包正忠经常握着妻子王玮的手说: 等我们赚到钱,就开一家店,我们坐在屋子里卖衣服!”
创业小资金项目:一年后,这个梦想变成了现实。
“
”
诚信交友、薄利多销: 练摊帝 300 元变成 15 万的生意经
“
”
“
”
一位叫 丁丁 的网友在北京开了一家卖服装的网店,但生意不好,一大批货压着卖不了。 丁丁 向包正
“
”
忠发帖求助如何处理这些服装。包正忠听了她的讲述发现, 丁丁 刚刚开店进货太多,而她的网店还没有引
“
”
“
”
起网购者的注意,包正忠建议她到地摊上试试。经包正忠 点化 ,仅仅一个晚上, 丁丁 就在地摊上卖掉了
“
”
十多件衣服。这位网友也从此成了包正忠的 粉丝 。
“
”
甘肃山丹一名叫 老耿 的网友失业在家,看到包正忠的帖子后,从数百里外的山丹县跑到兰州向包正
“
”
忠求教 生意经 。
“
”
对网友的求助,包正忠从不吝啬。他说: 我的生意经也就八个字:诚信交友、薄利多销。
“
光顾包正忠小地摊的都是熟客,提起包正忠夫妇,他们都竖起大拇指: 这两口子牢靠,买他们的东西
放心!”包正忠说,细心的妻子会记住那些曾买过东西的顾客,再来光顾时就会多让一些利;如果顾客要求换
货,他们一般都不会拒绝;顾客买东西的时候,包正忠会直接告诉他们哪些衣服有什么缺陷;在熙熙攘攘的夜
市,包正忠会善意提醒顾客,小心小偷;
……
发现贼要对顾客下手,他会出声制止
正是靠着这些小细节,新顾客慢慢成了回头客,回头客慢慢成了好朋友。
“
我们的利润严格控制在 30%
”
以下。价格便宜,卖得就多,卖得多一样能赚钱。 包正忠说,如果靠暴利
“
”
赚钱,那就做不长久,只能是一锤子买卖。创业小资金项目, 价格公道 成了包正忠地摊的金字招牌,在一
年时间里,在他们小地摊上累计购物超过 5000 元的有十多人。
“
诚信是宝,薄利是秘诀。讲诚信,利润薄,顾客就多,顾客多,就能卖得更多,然后利润可以更薄一
……”
点
创业小资金项目,包正忠说,从开始练摊,他们的利润越来越薄,可是赚钱却越来越多。
“
”
创业小资金项目: 练摊帝 自强不息
“
”
练摊帝 包正忠的帖子在网上被大量转载,网友追捧。在一起网站,他的帖子浏览量达十多万次。他建
立的 4 个 QQ 聊天群也在短时间被加进来的网友挤满。
粉丝们表示,这样的人是励志偶像,值得学习。
“
”
“
”
网友 河海 在留言中说:其实 练摊帝 的故事并不是单单在教我们做生意,创业小资金项目,而是在
教我们如何在困境中自强不息,追求自己的梦想。