异议处理：
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觉得不灵活，不如存银行

“

”

、有计划的储蓄

2、业务员：客户先生，您每天都存钱，我想问一下，您为什么把钱存在银行？不挣一个

花一个？（激发客户购买保险的理由）

客户：哎呀，孩子的教育金啊？我老了怎么办？万一生病怎么办呢？
业务员：因为未来有很多的不确定性，因为您对未来的恐惧，这是您存钱的根本原因，

客户：哦，对！
业务员：因此，在同样存钱的情况下，我们为什么不从银行拿出微不足道的一笔钱进

行一个四两拨千斤的作用呢？在事情发生火来临的时候，我们在既不动用一
分钱的情况下，这一部分钱比银行的钱发挥得更大的作用，你为什么部做呢？
你是一个如此聪明的人，却没有想过这个问题，很幸运，你今天遇到了我！

3、大家都知道，存钱太多的人是很痛苦的。钱放保险公司，你不会欠别人人情，而钱放银

行，你随时都会欠别人人情。再假设一个场景，我问您，假如您姨妈生病了，你妈妈
打电话过来说找你借钱，你借还是不借？好，您可以说您不借，再有，您的朋友的妻
子生病了，又向您借钱，您借还是不借？您也可以说不借。但我只想问您一句，您的
内心会不会自责？会不会痛苦？你知道为什么吗？就是因为您的存款太多了！如果您
购买了富贵人生，再有以上的情景发生，您可以很坦然的说，妈妈，大哥，我是真的
没钱，我刚刚给孩子买了十万的富贵，您总不能让我去退保吧？您还会自责吗？永远
部会自责。钱放在保险公司，让您永远不欠别人人情！这第一种痛苦。第二种痛苦，每
一个人都有的自尊心的痛苦。有人说，自尊心怎么会痛苦呢？举个例子，你存了钱，
希望你的孩子将来去英国读书，存了 50 万，但是如果有一天下大雨，等不着公交车，
这时候突然看到邻居开车过来，向邻居招手，结果邻居不理你，你很生气，可能第二
天就会去买辆车，如果不买，存了钱，不能花，也是一件很痛苦的事。因此，我说，
存银行是痛苦的事，买保险是幸福的事。

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交费太多了

1、那你觉得你应该为您的孩子准备多少？
2、你这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是我不是给我，是你自己的，怎么叫

多呢？再多都是你自己的。你希望你老的时候多一点钱好？还是少一点钱好？那今天
不是多一点好吗？你每次发了工资，往银行存钱的时候，本来要给自己账户存 5000
块，说太多了，只存 1000

块？有没有？

3、有的人讨价还价。为你自己未来的养老讨价还价，为你孩子的现金流讨价还价，你不觉

得很可笑吗？

4、请问：他用他孩子上大学的费用来要求你孩子上小学的费用，你不觉得挺可笑吗？你

为什么用穷人的眼光来衡量你孩子的未来呢？您跟穷人比，太可笑了！保险当然是
越多越好，因为你未来的生活需要越来越好，而不是越来越差。

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买保险不如存银行
有一天，你去银行存 500 元钱，你问收银员说，假如以后发生什么事情你能不能给

我 20 万？银行柜面人员肯定会骂你什么？（神经病）

对嘛，你存银行的时候，有没有跟人家要保险？那你买保险的时候，为什么要跟我

要利息？这是完全不同的两种产品。