寿险的意义和功能讲义

                                          

（第一课时）（

感受风险无处不在

）

导语：首先问候大家一声：亲爱的伙伴们大家下午好！我知道大家离开课

堂，离开学校已经很久了，可我看到大家依然精神抖擞，向小学生一样，神情
专注地坐在这里学习。我提议：大家为自己的学习态度鼓鼓掌！

人都说：前世的 500 次回眸才换得今生的

擦肩而过

！接下来的 2 个小时

的时光，我将和陪大家一起度过！我真的计算不出，前世我们彼此到底回了

多

少次眸

，才有缘相聚在这里！

（1）

首先做一下自我介绍：

（放第 2 张片）

我叫王素荣。2010 年 9 月入司，从

事寿险行业刚刚一年零九个月的时间，严格地说：我和大家一样，也是
一名新人！现在的职级是

“资深客户经理”。来新华一年多来，我收获颇多！

当然，既有物质上的，更有精神上的！

• 2010 年获通州区最佳新人奖

•

2011 年开门红获通州区保费前十佳，获得了北京分公司最大的奖励
“豪华游轮韩国游”

• 2011 年度通和一部保费前三甲。
• 新华保险公司种子讲师。
• 新华保险公司创说会授权讲师。
• 新华保险公司产说会授权讲师。
• 新华保险公司健康险授权讲师。

•

2011 年度 9 月在讲师大比武中一举夺冠，获得“金牌讲师”称号 

• 2012 年通州区绩优协会会员。
• 2012 年 7 月获得了“全国理赔优秀讲师”称号
• 入司 23 个月以来持续绩优。（展示证书），获得了新华保险公司

“明星会员”奖。

大家将要从事的是：寿险的销售。先问一下，在座的各位，以前谁干过销售
请问：您销售的是什么？我们要从事的寿险工作和您以前的销售不同！寿险
是无形的，它不可以看一看，摸一摸，也不可以先试用一下。但我们还要让
客户心甘情愿地买。我们就必须寿险弄清我们卖的这个产品有什么用，能给
客户解决什么问题！

（二）、揭示课题：我今天带给大家的课程是

“天使在人间”我将借助我的见

闻，加上我的理解，把我对寿险意义和功能的诠释和大家分享！

（出示：第一张

灯片）

（三）、

1、提问：什么是幸福？

课程开始之前，我想先问问大家，家住的离这里超

过 1 小时路程的有那几位？那么请问：您早上几点起床？几点出发？大家也想
想：我们每天这么辛苦，起早贪黑的出来工作，到底为什么？问什么来新华？
我用一句话概括大家的说法：无外乎是为了让生活过得好些，让家人生活更幸
福！那么我想听听，大家对幸福的理解我向往。那么谁谈谈，什么是幸福？

（出

示：第三张灯片）
     

2、其实大家眼中的幸福都是如此简单，如此相似。我把大家的幸福总结了一下，用两个

字概括就是

“七子”。

下面大家和我一起算：

第一子

就是：美丽大方，温柔体贴的妻子；

第二

子

：聪明伶俐，健康活泼的孩子；

第三子

：尊贵显赫，实惠稳当的位子；

第四子

：取之不

尽，用之不竭的票子；

第五子

：宽敞明亮，舒适宜人的房子；

第六子

：豪华大气，安全舒

适的车子；拥有了前面六子，你就拥有了“体体面面，人见人敬的

面子

”（

边数边操作第四

张灯片）