2011 年，

中国银行

(601988)

业金融机构的总资产达到

113.28 万亿元，商业银行净利润超过

万亿元大关，达到

10412 亿元，而银行利润 70%以上来源于利差，传统商业银行服务集中

在存贷业务造成配套理财服务的短缺，无法满足个人财富保值增值需求的现状，金融市场
催生出了提供财富管理解决方案的第三方理财机构。
    业内人士指出，东西方文化的差异造成了东西方对于财富管理观念的差异。从传统上来说，
中国人通常具有财不外露的心态，个人财产不是自己小心看护，就是留给最亲近的家人管
理，没有让外人管理和运作自己财产的传统。然而，自己管理财富固然安全可靠，但不容忽
视的一个最大的问题就是，不是每一个人都是管理运作资产的专家，不可能每一个人都能
将自己的财富管理的像专业人士那样，在保值的基础上还能不断的升值。因此，委托专业人
员帮助管理运作自己的财产，是一个不错的选择。但目前国内投资加盟者对于第三方理财的
认知度以及接受度都非常低，虽然这一模式在国外已备受推崇，但要想在国内快速发展尚
“前路漫漫”。　
    当前我国的个人金融业务市场还是一片亟待开发的领域，个人客户的金融需求远未得到
有效满足。金石股份

•金苏财富一直致力于为客户提供财富管理的整体解决方案，终生服务

体系包含客户关系建立、信息收集、财务诊断、资产配置、持续服务人性化、连锁加盟的环节，
以客户资产保值增值为目标，践行着以客户利益为核心的服务理念。
       金 苏财 富的 商业 模式 为国 际上 成熟 的 “全 市场 独立 财富 管理 顾问   （ Whole  Market 
Independent FA）”模式，从全金融市场（银行、证券、保险、信托、公募基金、私募基金、创新
类投资加盟产品）进行产品筛选和优化，根据客户的需求和财务状况进行合理配置。而金苏
财富在此基础上创新性的引入特许经营的商业模式，通过分公司拓展全国市场，利用直营
与连锁加盟相结合的方式，同时采用激励机制鼓励直营网点与投资加盟网点拓展新的网点
快速占据了国内第三方金融服务市场，自

2011 年首度引入这一全新的模式以来已在全国范

围内超过

13 个省级行政单位设立了 70 余家品牌营业厅其强大的社会功用和积极效果正日

益显现。
本文笔者将为读者详细剖析特许金融连锁在国民生产和社会经济发展中的重要作用。
 
金融服务连锁，加快行业创新步伐
    20 世纪 70 年代以来，金融创新的浪潮席卷西方世界并向许多发展中国家扩散，有力地
推动了全球经济的快速发展、新兴市场的迅速崛起和世界经济的全球化、一体化。在一定意义
上，可以说金融发展进步源于金融创新，金融也因其不断创新而显示出巨大的创造力。因此，
基于我国金融的现实，仍然要坚持创新、加快创新，为我国金融提供持续的发展动力。
    特许经营的引入，本身就是金融服务领域一大新的尝试和创新。再加上校企合作，共同致
力于优质产品和项目的产学研合作，更加证明了只有创新才能发展的硬道理。此外，金融服
务业凭借科技进步和网络化建设，综合的服务体系也在日趋完善，金苏财富连锁加盟拥有
两大网络平台，地面连锁金融超市与网络资讯金融超市的相互弥补，让金融服务更加全面
化、人性化、便捷化。
 
金融服务连锁，完善行业配套服务体系
    发展金融连锁加盟，能够进一步完善与实体经济体系相适应的金融服务体系，加强金融
服务业的资源配置功能，投资加盟，促进金融资源合理流动，提高资源配置效率和金融服
务质量。金苏连锁目前在全国范围内超过

13 个省级行政单位设立了 70 余家品牌营业厅，服

务范围覆盖东南经济带、长三角经济圈、环渤海湾经济带、西南经济圈等；另外，在华中、华
北等地也正在积极拓展和构建服务平台。金融服务业在中、东、西部地区的协调发展，加大中
部和西部地区金融服务业的建设力度，健全金融服务体系，构建有效的金融服务体系，满