葡萄酒投资如何选择市场

由于长期以来,葡萄酒的宣传理念大多以优雅、浪漫和时尚为主题，这使葡萄酒在农村
一直备受冷落，除了一些较发达地区的农村在婚庆时会偶尔用到葡萄酒外，其他时间，
则很少有人问津。我们公司针对中国的人口结构来看，我国 13 亿人口中有近 9 亿农民，
广阔的农村市场有巨大的市场空间。开拓农村市场关键是如何引导消费，改变其观念，使
广大农民认可葡萄酒。其次是根据农民大众的经济承受程度和口味习惯，将葡萄酒传统风

格加以改变。为此，波波球对葡萄酒投资行业重点放在中低端市场。
工薪阶层的潜在市场：质优价廉的快速饮品。我们经常会发现，很多商家将促销活动搞

“

”

得声势浩大、花样百出，其结果就是为广大市民奉献了一台不用入场券的文艺演出，演
出一结束，人去楼空，还会有几个观众关注你幕后的产品。原因就在于，生活环境所形成
的各种习惯，一直都在无形中支配着人们的消费行为，而且，对于工薪阶层来说，固有
的饮食文化与葡萄酒之间没有任何过渡，以这种方式引导消费，无异于门外推销，中间
过程的距离和障碍始终是影响消费的主要因素。
中老年人的潜在市场：保健型葡萄酒。随着生活水平的不断提高，中老年人的健康状况
得到了社会的关注，尤其近几年，保健品市场风生水起，基本都是围绕中老年人的健康
大做文章，各种降压降脂保健品随处可见，让许多中老年消费者眼花缭乱。众所周知，葡
萄酒属于果酒，所含有的多种微量元素是中老年人最好的保健品，葡萄酒企业完全可以
研制出适合中老年人的保健葡萄酒，在营销服务中，需采取与传统葡萄酒文化截然不同
的宣传方式，将消费者定位为年轻人，正与脑白金以中国有 10 亿目标消费群为主线，眼

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光瞄准整个中国大市场，通过广告有效刺激消费者的需求，使消费者很快认知脑白金年

”

轻态、健康品的重要所在。尽管脑白金产品价格较高，但经过仔细的市场调研他们发现，
脑白金的市场需求弹性很大。脑白金公司通过完善的营销网络和资金支持方面的强大支持，
以及构成主体的巨大的消费者群体的购买行动，再加之其密集广告投放、送礼、营养保健
三重功效来进行广告模式的运用，知道脑白金市场有着多大的市场潜力。我们也可以将保
健型葡萄酒以情感营销的方式，植入母亲节、父亲节、感恩节等活动日，扩大产品的知名
度，以礼品的方式增大销量。
农村的潜在市场：低档的甜型葡萄酒。为什么即便是劣质酒都能够在农村市场盛行，这
其中有两方面的原因：第一，价格低廉，据调查，那种经过配制的劣质野山葡萄酒，通
常每公斤两元左右，能被大部分农民家庭所接受；第二，口感上香精味极浓，很容易被
初次饮酒的农村消费者接受。由此可以看出，葡萄酒在农村不是没有市场，而是没有对位
的葡萄酒投其所好，才给劣质酒造成了可乘之机。这样以来，我们的酒企可以考虑专门生
产低端葡萄酒，无论从价格上还是口味上都尽量平民化。在营销服务上可以利用农民消费
的心理特点，开展与其他农产品的联盟促销活动，例如与农副产品的捆绑式促销，或者
与白酒联姻，进行买一赠一优惠活动等。使农民消费者逐渐树立起喝健康葡萄酒的意识，
也为今后的市场拓展打下良好的消费基础.