营销体系与房屋建筑设计的适应性模式

构建

  
 　摘要：房屋建筑设计无法完全依照 4PS 开展营销活动。理由在于，其作为高端服务型
产品无法通过调研来确定产品形态和价格；同时，设计方案的专用性也使得分销渠道成
为多余，且更不需要促销的参与。在建立适应性模式时，应满足对产品选择的要求、对营
销组合的要求、对公共关系的要求。最后，围绕将营销观念植入机构文化中；跟踪当地城

 

市的发展动态；与当地政府、民众保持良好的沟通展开适应性构建。

 

　　关键词：营销体系；房屋建筑设计；适应性

　　在建筑项目招投标体制下，建筑设计机构不仅需要在技术层面获得客户的青睐，还
须在市场营销范畴下建立起前期接触机制。似乎业界同行对此较为反感，但建立在偶然性
大于必然性的竞标背景下，惟有加强前期沟通与接触，才能深化客户对该设计方案的理
解。毕竟，与采购专用性资产不同的是，这里的客户往往并不是业界专家，其更像是执行

 

资本运作的人格化代表。

“

”

　　所谓 营销体系 可以理解为，营销活动所依次经历的各个环节的总合。以 4PS 为代表
的营销体系，分别经历了产品选择、价格制定、渠道建立、促销构建等四个环节。然而，就
房屋建筑设计本身来看，其无法完全依照上述 4 个环节开展营销活动。理由在于，其作为
高端服务型产品无法通过调研来确定产品形态和价格；同时，设计方案的专用性也使得

 

分销渠道成为多余，且更不需要促销的参与。
　　为此，如何建立营销体系与房屋建筑设计的适应性模式，便成为本文将要讨论的问

 

题。

 

　　一、对房屋建筑设计的技术环境分析
　　本文不打算讨论建筑设计的具体技术流程，而是假设技术具有可行性的前提下，聚

 

焦于技术环境分析。具体包括：经济环境、社会环境、自然环境等三个方面。

 

　　（一）经济环境分析
　　这里以建筑结构设计为考察对象。众所周知，房屋建筑设计不仅须满足客户对建筑项
目的功能要求，也须控制在一定的造价之内。因此，后者便构成了技术环境中的经济因素。
从目前我国宏观经济环境，以及对房地产开发的价值取向，都使得客户对于项目造价更
为敏感。当然，在造价控制下将能在一定程度上维系正常的资金投入，但造价概算仍然基
于房屋建筑设计图纸而进行的。实践表明，诸多由国家设计院所转型而来的设计机构，似

 

乎相对更关注内部结构的合理性，而弱化了对项目造价的考虑。

 

　　（二）社会环境分析

“

”

　　如果说以上技术的经济环境须在 工具理性 的驱动下来适应，那么建筑设计的社会
环境则需要与当地人文环境相匹配。上文已经指出，客户方一般并不是建筑设计业内的专
家，其只是从概念出发给出房屋的一般构想。此时，设计机构则需要在多元目标导向下给
予满足。因此，充分考虑当地的社会人文环境，并在房屋的功能定位上最大化的满足当地
民众或商家的使用偏好，这种设计方案才能获得客户青睐。而目前在这个方面更多的体现

 

 

为，设计机构把设计理念强加给了 当地民众。

 

　　（三）自然环境分析
　　这里的自然环境也可以称作自然生态环境。其对于房屋建筑设计而言，不仅关于它的