随着互联网的健康发展，搜索引擎对医药行业的标准也越来越高，像淘宝等各大电商

平台也涉足医药销售，但大多数以不合格失败告终。医药保健电商运营笔者还是觉得要建立
自己的电商平台，运营自己的品牌机构。笔者自主独立运营的

“壳壳虫保健化妆品订购商城”

也是从自己的品牌做起的，正规的网站运营模式带来了一定的盈利，给大家分享几点站点
运营的实际经验。

　　选择独立的商城运营
　　不管是工信部还是搜索引擎对医药行业的要求很高，医药商城需要有正规的经营手续
依附于其他电商平台的营销可能得不到用户的信赖，所以，医药行业自建独立品牌运营，
可以达到较好的品牌宣传效应。同时，自有品牌对产品的专业

**服务优于第三方网站。药业

官网商城的运营模式与其他电子商务平台基本相似，建立自主品牌后，利用相应的营销手
段提高品牌知名度，商城官网要保证消费者的合法权益，商城要提供完整的用户保障计划
和退换货服务，像消费者展示具有国家认证的

zhengshu，给消费者安全有保障的消费意识。

O2O 线上线下结合模式

　　医疗行业性质不同其它日常消费品，用户可能产生消费质量上的担心，商城在运营前
期可以实行

O2O 营销模式，线上销售产品线下合作药房取药，降低消费者对产品的不放心，

在销售期间商城可以全程服务，直到用户拿到产品为止，提高商城在用户心理上的信誉，
商城前期没有稳定的忠实客户，

O2O 的营销方式是最合理的运营方法，不管是从品牌营销

上还是客户的流量转换上，都是可以进一步提高转化率的。

B2B 直接销售模式

B2B 营销模式是最传统的电商运营模式，以阿里巴巴为例的各大电商网站运营都很成

功，这种模式是最严格意义上的电子商务，是电子商务的最传统、最核心的模式，直接销售
的电商模式需要商城找到合适的上游货源，找相应的产品商家进行合作，产品直接放到商
城进行销售，平台从中争取一定的交易差额。用这类营销方式的商城网站，首先需要找到上
游的医药产品供应商，其次平台需要找到下游的直接消费群体，或者是分销商、经营商等，
无形中增加商城的成本，不仅需要销售产品，还要找到相应的供应需求商，一般不建议医
药商城使用此运营方式。

　　在线直接销售产品
　　对于医药商城是自主品牌，拥有自己的产业链，并可使用在线直接销售模式，不仅针
对个体消费者，也针对企业团队进行销售。直接在线交易能为商城节约部分销售成本，也能
让企业在价格合适时及时成交，通过在线客服、在线签单、在线支付等直接进行交易。但是对
于医药网站运营来说，必须要建立好诚信机制，比如买卖双方诚信审核，支付的安全性，
物流的快捷等，可采用第三方合作来解决物流、资金流动和诚信度审核的问题。对于

B2C 运

营模式来说，关键是获得超过传统零售领域的利润，但这也需要

B2C 比传统销售领域能够