销售总监绩效考核方案设计

方案名称

销售总监目标责任书

受控状态

编    号

一、目的

为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，

特制定本目标责任书。

二、责任期限

××××年××月××日～××××年××月××日。

三、职权

1．有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。

2．有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。

3．有权建立、培训、管理公司的销售队伍。

4．有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务。

四、考核指标体系

销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。

销售总监考核指标体系一览表

考核指标

指标说明/公式

权重（%）

业绩

指标

净资产回报率

%

100

×

平均净资产

净利润

10

年度公司发展

战略目标完成率

%

100

×

目标

计划年度公司发展战略

战略目标

年度公司发展已实现的

10

销售额

销售合同签订的总销售额

10

销售账款回收率

100%

计划回款额

实际回款额

×

10

销售计划完成率

100%

计划销售额

实际销售额

×

10

销售毛利率

%

100

×

−

总销售额

销售成本费用

总销售额

5

年销售额增长率

%

100

×

−

上一年度销售额

上一年度销售额

当年销售额

5

坏账率

%

100

×

主营业务收入

坏账损失

5

销售费用节省率

%

100

×

−

销售费用预算

实际发生的销售费用

销售费用预算

5

管理

绩效

指标

客户有效投诉次数

经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数

5

培训计划完成率

%

100

×

计划培训次数

实际培训次数

5