关于网络推销

摘要：网络的发展使消费者与厂商的直接对话成为可能，消费个性化受到厂商的重视，

这使网络推销中产品呈现出众多新特色。企业在制定产品策略选择推广产品的时候，应从网
络推销环境出发，满足网上顾客的需求。并通过运用适当的网络营销方法开展产品的推销。

【关键词】网络

网络推销网络产品产品策略　

1 网络推销的概念
1.1 推销的概念

广义上讲，推销是指一个活动主体，试图通过一定的方法和技巧，使特定对象接受某
种事物和思想的行为过程。

　　狭义的推销是指商品交换范畴的推销，即商品推销。它是指推销人员运用一定的方法和
技巧，帮助顾客购买某种商品和劳务，以使双方的需要得到满足的行为过程。

1.2 网络推销的概念
顾名思义，网络推销即利用网络工具来实现推销目的的一种新型推销方式。

2 如何选择网络推销的产品
2.1 选择网络产品应注意的问题
一般说，网络推销可针对各种形式的产品，但由于网络推销的特殊性，在选择网络产

品时还应注意以下问题。

1、产品自身的性能。根据信息经济学对产品的分类，可划分为两类：一类是消费者在

购买时就能确定或评价其质量的产品，称为可鉴别性产品。如电脑、

CD、VCD、书籍、打印机

等，顾客通过网络上提供的信息与产品技术参数，就可较清楚地了解到该产品的品质等级
及是否符合自己的需要等。另一类是消费者只有在使用后才能确定或评价其质量的产品，称
为经验性产品，如服装、食品等。

2、企业的物流与配送能力。企业的物流与配送能力决定企业经营的产品种类。网络消除

了地域的限制，但这仅限于信息的传播和某些服务的销售。对有形产品和具有有形介质的无
形产品来说，网络销售会受到企业配送能力的限制。有形产品和具有有形介质的无形产品购
买的实现包括两种流动：一种是金钱的流动，顾客通过一定的方式向企业支付其所购买的
商品的费用；另一种流动就是实物的移动，顾客在购买某种产品后，该产品必须以一定的
方式送到顾客手中。如果企业的物流配送体系达不到顾客所在的区域，不能交付或及时交付
实物产品，企业的信誉就要受到影响，并最终导致该产品的网络营销无法进行下去。因此，
在选择产品时要考虑到实物配送的问题，选择一些容易配送的产品进行网络营销，如，

唱碟、书籍，可通过邮寄来进行配送，发达的邮政网络解决配送问题，成本不太高，但配送
覆盖面却十分广泛。而另外的一些产品，如，生活日用品、食物等，配送起来就不那么方便
了。　　　

3、产品市场生命周期。在网络推销中，由于厂家与消费者建立了更加直接的联系，

企业可通过网络迅速及时地了解和掌握消费者的需求状况，从而使新产品从上市的那一刻
起，就知道产品应改进和提高的方向，于是当老产品还处在成熟期或成长期时，企业就开
始下一代系列产品的研制和开发，系列产品的推出取代原有的处于成熟期后期和衰退期的
产品。因而在网络推销中，企业应特别重视产品市场的生命周期中试销期、成长期、成熟期营
销策略的研究，在这几方面，网络企业可采取传统市场营销中各产品生命周期的营销策略。
4、网络产品选择。一般情况下，企业在进行网络推销时，如 BtoC 网站，可首先选择下列产
品：具有高科技性能或与电脑相关的产品；市场需要覆盖面较大地理范围的产品；不大容