当没有更多的销售话当没有更多的销售话术时
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个方法让你找到自信
我把它捡了起来
,说道:“你好,这是阿里。”打电话的人说:“嗨,阿里,我的名字是史帝夫。,你今天
好吗
?”
我马上知道他这是在用一个结构化的销售剧本
,引发的负面刻板印象”销售人员”,在我的心底。
我不想伤害他的感情
,所以我让他继续他的投球数分钟。然后,我轻轻说道:“嗨,史提夫。“他实
在是太吃了一惊
,他完全停止说话。他不知道如何反应,以我的简单,平常打招呼的方式! !
为什么
?因为他是完全专注于自己的销售话术,不要在我对它的反应。
如果你已经销售了一会儿
§话术以做电话推销。即使你觉得
话术是不自然的和客观
,你可能已经使用他们吧,因为他们是唯一的方式,你知道开始一段对
话与前景。
§使用话术。
但这里有一些问题你需要问问你自己。
你真的觉得
•如何当你使用的文字吗?
你的前景如何感觉密封圈
,当他们知道你正在使用的剧本吗?(和他们确实知道。)
•最重要的是,有多少销售你失去的,因为你使用的文字吗?
当人们给我打个电话
,问他们如何能扔了他们的剧本和电话的自然方式,第一件事要做的就是
问他们是否愿意同我使用他们的角色扮演的话术。
一旦他们开始读他们的剧本
,一对夫妇的事情发生。我听到他们的声音在体积上,这样他们的
声音充满热情。他们也说得更流利
,他们的声音作为一种罐装、机器的质量。所有这些事情触
发负面
”销售人员”的形象。