健身顾问在最后谈判过程中的话术技巧

在最后谈判过程中的话术技巧

几种问题的回答：

1． 想办个月卡，季卡都可以，你们可不可以办理？

答：健身本身就是一种长期的生活方式，我们设立会员制经营

模式，就是为了消除健身的短期性和盲目性，能够给会员建立

一种真正的系统的健身意识和长期稳定的交流环境。办理次卡、

月卡、季卡、其实是对健身者的不负责行为，追求的是经济效益

您知道吗？次卡、月卡的另一种说法，叫做

“懒惰卡”（开玩

笑）

2． 我们工作很忙，时间不稳定，所以入会没有什么意义。

答：正是因为这样，您更应该注意自己的健康问题，更需要选

择一间好的健身会所作为你健康的保证。

 3． 我锻炼没什么恒心，不能保证长期坚持，入会没有什

么意义。

答：这在其他健身俱乐部非常普通，给会员造成很大的经济损

失。更本原因有两点：

1）    会员本身的时间安排不过来，或其本身比较有惰性。

2）    教练制定的计划不够理想，不能在短期内达到效果给会

员以信心，而且教练的跟进工作没有做好，这在我们这里是不