快速时尚对服装终端陈列操作的影响

    [摘要] 随着国内服装品牌风格化细分、系列化、快节奏的发展，零售终端中按照产品品类
分区域陈列的方式已经不再适应市场的要求。突出设计主题的风格化陈列具有趋同性和表现
力，而且与产品设计具有同步性。这样的陈列方式不但可以更好地展示产品，同时也具有推
广品牌形象的作用，必然成为新形式下品牌服装终端建设工作中一个重要的改变。

 

　　

[关键词] 快速响应　风格化陈列　陈列评价体系　陈列促进系数 

　　

 

　　一、快速时尚必然要求快速相应

 

　　

 

　　

1.快速时尚 

　　

2007 年，中国国内服装品牌整合的一年。随着消费者个性化需求的不断膨胀，源于欧

美的

“快速时尚”已经不再是一种刺激消费的手段，而逐渐演变成了一种流行趋势。在数字化

交流的今天，全球文化充分融合，每个消费者都俨然成为了业余时尚家。

“蝴蝶客户”的数量

越来越多，消费者对于品牌的忠诚度逐渐下滑。所有这一切都在呼唤着时尚产业中产品需要
“快速时尚”。 
　　

2.快速反应 

　　由于数字化生活的影响，以及服装行业透明化卖点的操作，使得消费者对于服装的知
识逐渐的丰富起来，品牌认同感是品牌企业所追求的。诸如

ZARA 公司 21 天就可以完成设

计到终端上柜的全过程，更快捷地为消费者提供了最时尚的产品，从而获得了领导市场的
话语权。这样的快速反应能力，必然成为今后企业发展的方向。

 

　　

(1)设计、生产快速反应。快速反应，首先是设计和生产的快速反应。（如图 1 所示）为

服饰品牌公司在设计和生产环节快速反应的流程简图。通过把握流行元素的权威性获得产品
的时尚价值，通过专业加工商来确保产品质量和加工速度。

 

　　图

1 设计、生产快速反应流程简图图 2 产品行销信息华流程简图 

　　

(2)产品行销快速反应。产品是以最终的销售为操作终点的，要顺利提升整个运营系统

的节奏，那么终端的行销管理就要相应升级。

 

　　这其中需要重点考虑的是对于经销商进、销、存的辅助管理；还有就是终端卖场的迅速
推广管理。基于这两点，数字化信息管理是基础，营销推广的垂直化管理是关键。具体的流
程如图

2 所示。其中的终端执行能力是薄弱环节，也是导致品牌的终端形象混乱的一个重要

原因。

 

　　

 

　　二、服装陈列不仅仅是视觉营销手段

 

　　

 

　　

1.风格化陈列可以营造穿着情景 

　　初级的商品陈列，重点在于突出产品的型、色、质。符合审美规律的标准化陈列一度成为
品牌化产品的重要形象。而随着商品竞争的加剧，如何快速说服消费者，如何更加具有

“品

牌档次

”成为了下一阶段视觉营销需要努力地工作。 

　　简单地说就是需要展示服装的穿着情景，通过

MV、平面广告、静态人模展示以丰富简

单的标准化陈列方式。这样就可以很好地指导消费者进行消费，而且可以极大地刺激消费者