探析中国绿色食品开掘东北亚市场的营

销战略

摘要：文章在研究市场国际化背景下，中国绿色食品产业和企业发展的比较竞

争优势及与东北亚地区的合作前景、出

12’现状、存在问题，在借鉴外国经验基

础上，要通过政策导向，作好市场定位和市场分析，加强营销管理的针对性，

并通过选择适宜的合作竞争战略及方式，提高冲破绿色壁垒的能力以及扩大绿

色食品出

12’

 

的规模和优化结构。

关键词：绿色食品；开拓东北亚市场；发展战略

　　目前，我国绿色食品出口多集中在美国、欧盟、日本等国家和地区，市场覆

盖率和市场占有率比较小，市场风险大。因此，我国要把绿色食品营销战略重点

转移到东北亚地区，积极开发新市场，分散贸易风险，扩大市场的互补性和降

低进入壁垒，在东北亚地区产品出口国中寻求合作伙伴，并通过与之开展的多

种形式合作和针对不同合作伙伴，制定不同的营销战略和策略，加强开拓市场

 

的能力，以此不断扩大市场的占有率和提高企业竞争力。

 

　　一、本土化、区域化、国际化的发展目标

　　我国绿色食品企业市场营销在相当长时期内要加强本土化的建设和发展。本

土化包含两层含义，一是在本国范围内进一步拓展市场的广度和深度；二是在

出口国实现本土化，取得本土化成功后再向区域化发展，区域化是若干本土化

 

的集合，是向国际化发展的前期准备，也是更大范围的本土化。

　　

(一)

 

本土化和国际化营销要突出加强的工作

　　

1．扩大基地规模和发展产业集群。已具备发展产业集群的条件，在黑龙江

和吉林发展绿色大米产业和山特产品产业集群；在内蒙、黑龙江发展绿色乳制品

产业集群；在山东发展绿色果菜产业集群；在浙江、江苏、福建发展绿色茶叶产

业集群等。产业集群的发展是本土化营销的重点，也是向跨国本土化发展的基础