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营销人员业绩考核方案

引言：

   

随着国内市场竞争日趋激烈，市场营销活动在企业活动中的核心地位日渐明显，营销

人员作为企业经济效益的直接创造者和实现者，在企业中的地位和作用越来越重要。但是

由于公司的业绩考核的不完善，导致企业营销人员的流失，给企业造成了巨大的损失。因

此留住核心营销人员，完善营销人员的业绩考核方案就成为企业关注的重点问题。建立科

学可行的业绩考核制度是预防营销人员流失的重要措施，也是人力资源管理的手段、前提

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和依据。那么如何才能对营销人员进行科学有效的业绩考核呢？本文由人力资源专家

华恒智信结合多年咨询实践经验，为您一一提供可参考意见。

企业的销售收入最终是有销售部门的人员来实现的成功的销售工作需要合适数量的营

销人员，更需要这些人员具有踏实、认真、勤劳的态度和过硬的工作能力。企业想要留住

这些优秀的营销人员，就需要一套与之匹配的绩效管理模式。企业的营销人员业绩考核以

“

”

及配套政策决定了员工的努力方向， 你考核什么，人们就做什么 ，之所以企业无法达成

其战略目标，主要是企业在营销人员业绩考核方面出现了一些问题，营销人员业绩考核对

员工行为的引导方向产生了偏离。

那么究竟应该如何进行营销人员业绩考核呢？华恒智信分析员根据多年从事人力资源

服务的经验认为企业应该根据本公司的实际情况制定符合本公司发展前景的营销人员的业

绩考核制度才能切实激励营销人员的工作热情，，为此企业需要执行合理的业绩考核指标

并设置合理的目标值、指标权重以及考核周期。具体而且华恒智信根据多年来遇到的营销

人员业绩考核中出现的问题，为您一一提供可参考意见。

一、制定合理的营销人员业绩考核指标

    不合理的营销人员的考核指标时，只是

沿用常规的营销人员考核指标，而没有切实根据企业自身的战略目标来制定适合本企业发

展的考核指标及权重。例如某些企业，对指标追求的是大而全，面面俱到，什么都想要考

核，这反而会分散被考核者对重要指标的关注程度。针对这种状况，华恒智信建议您制定

营销人员考核指标应该充分体现企业的战略意图，并根据企业面对的不同市场确定不同的

考核指标和指标权重。为此我们从从平衡计分卡四个维度来进行归类，主要有以下指标：

       

北京华恒智信人力资源顾问有限公司