歧视？女性只要计较薪水，就会被看不顺眼！

研究报告指出，女性在争取薪水方面比男性更为保守，甚至是偏向沉默的。曾有一份针对
MBA 毕业生的研究发现，大约二分之一的男性曾经透过谈判得到满意的工作，但是，八位
女性当中却只有一位曾经利用谈判得到工作机会。这种现象，在各种调查或实验结果中，不
断的出现。

我们忍不住问：

“为什么？”是因为“信心”问题吗？是因为男性普遍在谈判技巧上比女性更

擅长吗？我们来看看下面这个例子。

大胆争取，有错吗？

有理想有抱负的

W 教授在她的部落格分享她试图与 Nazareth College 哲学系洽谈终生教职

工作机会的经验。她开出以下条件：更高的起薪、一学期的有薪产假、学术休假（每七年一次
的休假，应用于从事研究、或其他能提升该教授的学术成就，提升大学的声誉或使大学受益
的活动）、每一学年新开课程的上限、并且延后就任时间。她在写给学校的信里写到：

“我承

认有些请求的确有其难度，请让我知道您的想法。

”

根据

W 所提供的讯息，Nazareth College 毫不犹豫地让她知道她不再受到该校的欢迎。并简

短的以

“机构已决定撤销您的工作聘任合约，我们祝福您能顺利找到合适的工作 ”告知 W 结

果。

W 有做错吗？也许没有，至少根据《挺身而进（Lean In）》这本书的建议是没有的。

女性在谈判桌上的表现

让我们来看看一些数字吧！有学者依据报告归纳出，女性在潜

意识

里是自我贬低的（我绝

无贬低女性意思，这边看数字说话）。她们不要求与男性有相同的薪资报酬及福利，理所当
然地也变得不敢期待。但这真的是因为

“不试着争取”而造成的损失吗？

身为哈佛大学肯尼迪学院资深讲师以及

Women and Power 计划的董事 Hannah Riley Bowles

与卡内基梅隆大学的共同研究者发现，不管透过相关资料、从资深经理评估内部员工的角度，
人们普遍对要求较高报酬的女性更为严厉。即便都是女性，也会对这些发声的女性提出较严
厉或偏向传递较不利的言词（不过她们对男性也是同样的态度），简单地说，这些女性看
不惯这些对薪水大作文章的人。

研究中，

Bowles 更进一步询问受访者，如果她们今天是求职者而非部门经理，她们会愿意

透过谈判来达到目的吗？大多数女性的回答是，不会。因为她们担心谈判的对话会反过来伤
害她们。

Bowles 因此认为，女性在以和为贵的观念下，在谈判桌上是比男性更为沉默的。

当然，男性积极要求报酬时也会被视为顽强或不讨人喜欢的。

Bowles 发现，不论甚么人，

只要试着谈判就会看起来比较难相处。但是通常只有女性会遭受到不利结果：很多人表示他
们较不愿意跟这些倾向谈判的女性工作，不管是作为同事、上司或是下属。这样的现象在薪
资谈判时特别明显。

“特别是关于钱这种具有争议性的热门话题。”

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