葡
萄
酒
之
销
售
技
巧
一
.熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、
竞
争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
、熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的
客户所分配的时间和精力是不一样的。
、熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来
、推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长
会 渐 入 佳 境 。 从 中 会 挖 掘 出 很 多 商 机 。 销 售 的 过 程 也 是 一 个 扩 大 人 际 交 往 的 过 程 。 通 过 这 种 活 动 ， 人 际 关 系 网 会 大 量 扩 大 ， 信 息 量 也 会 大 量 增 加 ， 这 些 人 际 关 系 网 络 和 市 场 信 息 将 为 进 一 步 创 业 提 供 大 量 的 机 会 。
公
式
公
式
1.
推
销
产
品
就
是
推
销
自
己
介
绍
自
己
，
推
销
自
己
比
推
销
产
品
更
重
要
2.
3.
任
何
时
候
任
何
地
点
都
要
言
行
一
致
，
就
是
给
客
户
信
心
的
保
证
4.
客
户
不
仅
仅
是
买
你
的
产
品
，
更
是
买
你
的
服
务
精
神
和
服
务
态
度
6 要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天
的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每
周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分
析，提出改进的办法。
、做好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
、研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触
前要对客户进行资料分析
、学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
、学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。
因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息
有
的
需
要
与
对
方
拉
近
距
离
时
才
会
向
你
吐
露
消
息
。
、要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
、要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
、采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某