销售是一项极具挑战性的工作，销售员工在工作中相对要遇到更多的挫折，因此容易

感到沮丧，并丧失信心。合理的薪酬奖励是激励他们克服困难，力创佳绩的法宝。多数

贸易类企业对营销人员采取"底薪＋提成＋奖金"的薪酬结构，即每月 800 元～1000 元

基本工资；营业额提成则在 5％以内，常见的有 2％，或 4  

％ 如楼盘销售。

虽然销售员工的薪酬制度依其工作性质及公司制度而各不相同，维持一定的水准却是

必要的。销售人员会通过比较，考虑在目前公司中的收入是否合理；同时也会与公司

其他工作人员来比较，决定自己的付出是否值得。因此当公司判定推销人员工资水准

时，应考虑目前就业市场上的绝对工资及相对工资的因素，并根据员工本身的资历、

经验能力及工作内容的差异，决定其工资水平。

个性薪酬制：拉近距离、注重提携

对于一般的销售人员制定薪酬比较好办，问题是对于销售管理人员及新手如何定薪不

太好办。这需要根据销售人员的类别制定个性化薪酬。

对于销售经理一般采取年薪制办法。一般来说，贸易公司市场部经理年薪最低也在 10

万元以上，营销总监至少为 20 万元，民营ＩＴ企业销售总监的年薪则高达 30 万元以

上，而国际货运代理业务经理年薪更是高达 50 万元以上。