他表示：他已经说得口干舌燥，却仍然无法说服那些懦弱且意见纷杂的青年。正当他焦头烂额之际，有
人向他介绍一位大名鼎鼎的心理学家。

　　这位心理学家经过一番精心准备之后，信心十足地来到募兵现场。当他面对台下东张西望的青年时，先

沉默了五分钟，然后用浑厚的男中音开始进行演讲：

“

”

　　 亲爱的孩子们，我和你们一样，特别珍惜自己的生命。

　　青年们见他颇有学者风度，说话又切合自己的胃口，便开始安静下来聆听。

“

　　 首先我要提醒大家，热爱生命是无罪的，因为，我们每个人都只有一次生命。凭良心说，我同样反对
战争、恐惧死亡，如果要求我到前线去，我也会和大家一样想逃避这项命令。

“

　　 但是，我也存在另外一种侥幸心理：假如我服兵役，可能只有一半的几率会上前线作战，因为也有可

能会留在后方；即使上了前线，我作战的可能性同样也只有一半，因为说不定我会成为某长官的左右手而留
在安全地区；万一我不幸必须扛起枪，受伤的可能性仍然只有一半；即使不幸挂彩，如只有轻伤也不致受到

死神的召唤，因此，我实在没有担忧的理由；如果是重伤，或许在医生的帮助下也有可能逃离地狱的鬼门关；
就算真的运气不好，如果我不幸为国捐躯，亲人和朋友也将替我感到骄傲，我的父母不但会受颁一枚最高勋

章，还可得到一笔数量可观的抚恤金和保险金，邻居小孩子们会以我为英雄，把我当成偶像来崇拜。而我，

”

一位伟大的战士也进入天堂，来到慈祥的天父身边，说不定还会见到万人敬仰的华盛顿将军。

　　听完这段演讲，本来极力抗拒上战场的青年们纷纷表示愿意赌一赌，他们或者是想当英雄，或者是有人

家境不好，万一出事可领巨额抚恤金。

　　就这样，心理学家的一席话，攻下了青年们的心理弱点，让他们成功地被说服。

　　实际上，这位心理学家只是发挥他善于操纵别人情感的特长而已。如同催眠师一般，他先瓦解对方坚固
的防御心理，进而掌握他们潜意识下的心理需求，然后将他们一步步引入预先布下的网路中，最后巧妙地操

纵对方情感，使其轻易就范。

　　如果你在说服别人的过程中，特别坚持自己的主张和观点，试图使自己彻底击溃对方而占得上风，那对
方反而会加强防范、顽固对抗，结果就会适得其反。

　　这时你应该先顺应对方的意思，肯定对方的想法，再有意无意地以伪装过的说法表达自己想说的话，才

不会让对方发现你的意图。

　　一位非常知名的律师替人辩护，由于这宗命案牵涉到许多高层人物，因此还没有正式审理就显得错综复
杂。

“

　　在这种情况下，他如果真替无辜的被害人讨回公道，说不定自己马上会遭到不测，如俗话所说的： 明

”

枪易躲，暗箭难防 ，因此他也是伤透脑筋，但是他想出了一个自保的策略。

　　开庭前，这位律师当着新闻记者和旁听席上的观众说了几句话：

“

　　 如果今天我走出法庭后神秘失踪或被谋杀，请各位从我今天的辩护内容去找出线索。如果我将来受到

”

莫名的陷害或罪名，一定是有人怀恨在心而伺机报复。

　　结果，这段暗示性的宣言上了报纸头条，任凭对方多有权有势，也不敢动这位律师的一根汗毛。

　　这位律师以置之死地而后生的语言技巧，扭转了以后可能对他不利的局面，他同样操纵了对方既想报复

又不想被人怀疑的心理，预先将对方的企图当众揭穿，自然也就保障了自己的生命安全。

“

”

阿凡提的 锅子生孩子理论

　　阿凡提是维吾尔民族传说中的神奇人物，他以风趣和机智著称。他经常运用诱导的语言技巧，替平民百
姓伸冤出气，惩治那些贪心的巴依（巴依相当于古代汉民族中的财主），让他们顾此失彼，吃尽苦头。至今

还有不少维吾尔人把阿凡提当做他们的救世主。

　　据说有一天，阿凡提到一位以吝啬贪婪闻名的巴依家去借锅子，那巴依当然不肯，最后是把阿凡提的小
毛驴留下做抵押，才让他拎锅子出门。

“

　　第二天，阿凡提准时来还锅子，并且还带着一只小锅，巴依好奇地问： 阿凡提，你带这个小锅子来干

”

嘛？