3、新客户开发率达到 70%
六、业务员绩效考核表
考核项目
考核要点
评分标准(分)
0
差
1
须
改
进
2
合
格
3
好
4
优
秀
任务绩效
70%
销售目标达成率
达到---------%
回款率
达到---------%
新客户开发率
达到---------%
老客户保有率
达到---------%
工作能力
20%
专业知识
熟练地掌握所销售产品的相关知
识及市场营销知识
计划能力
对工作任务、时间及相关资源能
进行合理的安排
综合分析能力
能找出事物之间的内在联系并据
此作出一定的判断
沟通能力
能较好地表达自己的想法,获得
别人的理解和赞同
创新能力
思路活跃,经常有意识地利用新
知识和技术到工作中
工作态度
10%
纪律性
自觉遵守公司的各项规章制度
责任心
能够让领导放心交付工作
主动性
自觉完成工作任务
合作性
能够进行团队合作,在与他人合
作中寻求高效的工作效率
总分
考核者综合评价
考核者签名:
日期:
七、销售人员奖罚办法