[ 案例 ]

白铭跳槽

      

白铭在大学毕业后被一家中日合资企业聘为销售员，工作的头两

年，他的销售业绩确实不敢让人恭维。但是，随着对业务逐渐熟练，

又

跟零售客户混熟了，他的销售额就开始逐渐上升。到第三年年底，他

根

据与同事们的接触，估计自己当属全公司销售员的冠军。不过，公司

的

政策是不公布每人的销售额，也不鼓励互相比较，所以小白还不能肯

定。

        去年，小白干得特别出色，到 9 月底就完成了全年的销售额，经

理对

此却没有任何反应。尽管工作非常顺利，但是小白总是觉得自己的心

情

不舒畅，最令他烦恼的是，公司从来不告诉员工干得好坏，也从来没

有

人关注销售员的销售颇。
        他听说本市另外两家中美合资的化妆品制造企业都在搞销售竞赛

和

奖励活动，公司内部还有通信之类的小报，对销售员的业绩做出评价

，

让人人都知道每个销售员的销售情况，并且要表扬每季和年度的最佳

销

售员，想到自己所在公司的做法，小白就十分恼火。