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　　多年前，吗丁啉第一个通过大众传媒广告宣传 消化不良找吗丁啉帮忙 ，
在消费者的头脑中留下深深的印记，当消费者想到消化不良，就自然联想到
吗丁啉。领先的品牌几乎总是那些最先进入消费者心智中的品牌。吗丁啉，几

 

乎就是消化不良药中的可口可乐。

　　同时，西安杨森非常注重在医院渠道开展细致的宣传工作，所以当消费
者出现消化不良症状时，医生开处方更多选择推荐吗丁啉。这种专家身份式推
荐的威力在于，消费者不仅不容易发生品牌转换，还往往相信医生推荐的是
最佳产品。而根据市场调查数据显示，吗丁啉的消费者决大多第一次接触吗丁

 

啉都是通过医生推荐的。

　　吗丁啉的强势，不仅在于消费者，还存在于左右消费者购买决策的医生。
既然市场已成熟，江中牌健胃消食片的市场份额的增长部分，最大可能来自

 

于抢夺吗丁啉，但吗丁啉如此强大，哪能说抢就抢？！

　　

 

三、江中牌健胃消食片推广乏术

　　在江中牌健胃消食片的发展过程中，为了提升销量，企业几乎尝试了当

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时所有能想到的方法。广告不断变换诉求，从早期的症状诉求，到 中药成份 、
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中药保护品种 ，再到 儿童老人适合 等，不一而足。也找过国际知名广告公

司如奥美等，希望借此以广告创意方面突破，但所有努力都收效甚微，江中

 

牌健胃消食片的销量始终在 1 个多亿徘徊。企业内部感到除了大广告投入，江

 

中牌健胃消食片缺乏销售增长的策略。

　　屋漏偏逢连夜雨，就在双方争论不一的时候，江中收到来自销售一线的

 

报告，竞争对手武汉健民健胃消食片采取低价销售（每盒比江中便宜 1 元）、
经销商大促销（批发送太空被等）等全国性持续促销降价活动，对江中牌健

 

胃消食片市场，特别是二三线市场形成了不小的冲击。

　　江中牌健胃消食片是江中药业重要的产品和利润来源，为了对现有市场
的防御，持不同意见的人暂时走到了一起，同意立即对江中牌健胃消食片加

 

大推广力度。

　　与此同时，针对武汉健民健胃消食片在二三线市场的侵食，江中销售部

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门在全国范围内发动了一场为期一年的 渠道扫荡战 ，旨在加强渠道建设，
消除铺货盲点。

 

 

★★平息争议

　　考虑到内部存在对江中牌健胃消食片市场前景的不少疑惑，必将给后面
的工作带来很大的摇摆，江中市场部委托其战略合作伙伴成美（广州）营销
顾问公司，从第三方的角度进行专业评估，并协助完成江中牌健胃消食片的

 

品牌定位和推广工作。