宝铁业务分战略及其相关措施

表 5-1 宝铁最近两年业务情况

3、四种业务在宝铁所处的地位

根据这四种业务行业市场增长率和企业相对市场份额标准，波士顿矩阵把宝铁经营

业务定位在四个区域中，如图 5-2 所示：各个区域的业务所处地位不同，对它们所采取

的策略也应有所不同。以下我们要分析宝铁的各项业务明确他们在企业中的地位，以此为

依据制定相应的策略。

 

◆

——

“

”

加工业务处于第一区域（高增长

强竞争地位），为 明星 业务。

由表 5-1 和图 5-2 我们可以看出加工业务的贡献率较低，也即它在宝铁的总收入中所

占的比重很小，但加工业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场潜力。随着用户对物流

成本的重视，用户对物流供应链一体化程度要求越来越高，越来越多的用户在寻求由一

家公司提供全方位的物流服务即组合起来的多功能服务，而不仅仅是仓储与运输。具体到

钢铁物流业来说，用户更希望在其产品仓储的仓库中具有较为先进的加工设备。这样可以

降低运输次数，从而降低运输成本。从我们对宝铁竞争者的调查和行业情况的了解中得知

- 56 -

项目

年份

公司总收

入（单位：
元）

仓储收入

（单位：
元）

仓储

贡
献

率

（%

）

运输收入

（单位：
元）

运输

贡
献

率

（%

）

加工收入

（单位：
元）

加工

贡
献

率

（%

）

贸易（单

位：元）

贸易

贡献
率

（%
）

2000

58,153,929.62

6,375,660.57

11

8,413,522.55

14.5

4,563,446.53

8

2001

41,368,453.62

11,888,183.73

 

 29

10,704,697.45

 

25.9

5,476,135.84

13

4,126,401.99

10

增长
率

-28.9

 

86

27.2

20

 
 
 
 

市
场
增
长
率

   高

   

   

   

   

   

  

低

高

1.0x

低

         

相 对 市 场 份 额

图 5-2  宝铁业务之波士顿矩阵

明星业务

加

   

工
      
  

问题业务

运输

现金牛业务

仓储

10%

瘦狗业务