行业分析手册

INDUSTRY ANALYSIS WORKBOOK

这个分析的目的是帮助理解你所在行业的特性。根据波特的研究，产品或者服务的替代

品，行业竞争强度，供应商和客户的讨价还价能力以及新进入者的威胁，这五个因素对

一个行业的特性产生影响，并反过来影响企业获利的潜力。

The purpose of this exercise is to assist you to understand the nature of the industry that you are currently operating in. 

According to Michael E. Porter there are 5 forces that affect the nature of the industry which in turn affect the profit 

potential of businesses operating in that industry – substitute products or services, industry rivalry, the bargaining power 

of suppliers and customers and the threat of new entrants

.

IFC-CPDF

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顾客讨价还价能力
Bargaining power of 

customers

服务和产品替代品的威胁

The threat of substitute products or 

services

原材料或则资源的

供应商

SUPPLIERS OF 
RAW MATERIALS 
OR RESOURCES

服务和产品的替代

品

SUBSTITUTE 
PRODUCTS OR 

SERVICES

顾客

CUSTOMERS

潜在的进入者

POTENTIAL NEW 

ENTRANTS

行业竞争强度

INDUSTRY 
RIVALRY

新的竞争对手进入

Threat of entry of new 

competitors

供应商的讨价还价能力
Bargaining power of suppliers