“

 

宣忠喝了口水，接着说： 有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者 区

” 

别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。

“

 

以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人 流，

 

”

 

拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行 好吧！行行好吧！ 我估计大多数人连 看你一

 

眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都 变成你的

客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些

人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家

说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：

“

”

 

谢谢，我这里只收五毛 然后，你再找给人家五毛钱。

“

 

如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好 意，我

” 

这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。

“

叫花李有点不明白。 啊?!照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，

” 

我岂不要的更少？不行不行。

“老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开

 

始是有点损失，但你和其他 乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是

 

“

 

什么感觉，估计那人手里拿 着那五毛钱，站在那得愣一会， 怎么回 事，要钱的还带找

”

 

钱的 你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友 说：人民广场有个叫

” 

花子，我给了他一块，他还找我五毛。 那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就

 “

”

得跟你翻脸 什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？

回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我

给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广

告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年

 “

 

代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。 真的？那我就试试

过了两个星期，叫花李也没有再来，我心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民

广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是

 

叫花李。

 

在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李。旁还放着 一本无家可归人员

 

登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。

 “

人群中有位中年妇女说 嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样