等签下单子告诉你：

“xxx 人家给我打折，我少花了多少钱”等等

要么就是：

“听说 xxx 那里，送液晶电视呢，你要是送我就买”等等

保费

3000 块让我送液晶，这么好的事情我也想去找找呢

适当送客户点礼品以达到促成目的虽然很有效果，但是严重的扰乱了市场

 

改进计划：沟通时探究一下客户之前相处过的代理人情况，做个有心人

返佣是任何时候都要禁止的，违规的事情一定不做，公司方案上面下功夫

 

4、恶意竞争严重，防不胜防！

所谓

“恶意竞争”就是不守规矩的竞争手段，未达到目的，不择手段

不外乎两种情况

——其他公司和本公司同事之间的竞争

往往其他公司的代理人在不了解本公司保险合同的前提下，恶意诽谤

把好的保障利益讲的一无是处，客户不了解啊，就信以为真！

这种情况还好应对一些，毕竟平安的品牌价值在这放着，实力是有的

可恶的是本公司代理人的造谣诽谤，令人恨得牙根疼啊

我前脚出门，后脚就有代理人来讲

“xxx 不干了，以后出险没人服务了”等等

 

改进计划：约好客户见面时，首先拿出资格证和展业证及先关证件以示证明。

先对客户简单阐述保险的意义与公用，分层次，有条理的讲解保险责任

另外，解除客户的后顾之忧，不用担心保单服务会随着代理人的离开而停止服务