刺激消费者，让人有一种幸运的感觉。
    关于奖品设计，具体来说就是突出一个大奖，其它小奖奖品均是厂家独有的，而不是市
场随处可见的，避免了以市场价格来对比，同时这个奖品在市场上也无法变现。
    其二，组合兑奖，消费者参与，增强互动性。
    关于规则，最好实行组合兑奖的形式。即用品牌的两三个字进行组合，一个单字奖 2 元，
组合起来奖

5 元，让消费者来进行搜集，服务员或者消费者都得实惠。

    这样做还有一个最大的好处是，厂家便于控制费用，也提高了兑奖的难度。服务员不会明
显感知自己的蛋糕被动了。也就是改变了整个的游戏规则。
    其三、大力度的宣传告知消费者。这些消费者促销活动的直接目的就是给消费者一个选择
本品牌的理由。而这个理由没有被广泛宣传的话，其效果也同样大打折扣。渠道成员的推力
自然就成了影响销售首最为关键的要素。上述案例中的对消费者的传播就不够，消费者

-全

球品牌网

-不知道，无论服务员和老板推不推，消费者都不会来点名消费。从营销模式上来

讲，重推轻拉或重拉轻推都可以成功，关键是要素配置要适当。至少要考虑三种传播途径：
    首先重视自身的销售队伍。这些人员是面对面传播的关键要素，他们怎么说或说不说直接
影响终端影响人、经销商等等各个成员。
    其次，重视终端 POP 宣传物料的传播。墙围在 C、D 类终端的展示作用屡试不爽。还有各种
台牌、张贴画、条幅等物料的广泛应用。
    再者，重视报纸软文的传播。软文的传播往往能起到以小博大的作用。特别是一些中小品
牌认为线上传播是大品牌的事情、费用是相当大的，其实这是一种误解。很多地级市场的日
报、晚报费用都高不到哪里去。
    其四，适时的调整的和时间得坚持。一些企业里的所谓官僚太多。经常以政策的严肃性为
借口，对不合时宜的政策进行所谓的坚持；一些企业里的能人又太多，政策执行了一个月
后，总觉得要再变一变，经常换新的，结果是市场有很多半途而废的活动。我们一来说，要
求企业刚执行促销时，前一星期必须进行现场跟踪，及时调整不合理的政策。一旦确定执行
后，至少执行

3 个月，避免消费者刚刚知道，却活动已经停止，效果大大折扣。