需要有稳定的价格体系
    目前，进口葡萄酒在国内市场的价格区间并不是非常明显，判断高、中、低档的标准也不
是很健全。当然，站在消费者的角度来看，价格区间处于

100-300 元区间的进口葡萄酒是更

容易接受的价格范围。很多进口葡萄酒经销商代理的一些品质上乘，但是价格也

“上乘”的产

品，销量并不是很好。对于这种情况，一些经销商灵活的调整自己的产品价格，有时采取促
销活动，有时又采取底价政策，以促进销售额的上涨。事实上，这种方法并不能从根本上改
变产品的销售状况。产品价格本身是顺应市场风向标的，并不是价格调低了，销售额就可以
上去的。经常改变自己的产品价格，容易降低消费者对产品的信任度。所以这种方法是一种
没有未来的短视经营行为。
    其实，在中国，想要长久的做生意，就得懂得品牌的培育，如果采取所谓的灵活“调价”
政策，显然不利于保护品牌的持续性。
需要融入中国文化
    进口葡萄酒的推广，实际上是一种文化的推广，无论采取何种形式，融入中国文化才是
核心。没有中国文化的保驾护航，无论代理的葡萄酒再怎么品质上乘，也无法打动消费者的
心。当然融入中国文化的同时，也需要保留住自己代理的产品本身的内涵，这一点不能忽略。