40、如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户，忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣
耀冠冕将非您莫属。

41、一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变

原有的心意。

 

42、重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪。 
43、您想现在开一张定额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局？ 
44、销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接决定客户的购买意愿。 45、魅力是天
生乎？它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分
46、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。 
47、我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只要我持续地拜访客户，一定会有对我们产品或
服务有兴趣的人出现。

 

48、从事推销工作必须有“从零思考”，与“战争作为”，唯有事前紧密周详的规划，才会有具
体有效的攻击火网。

 

49、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。 
50、您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。 
51、增员靠风气；环境靠人气；业绩靠士气；成功靠志气。 
52、如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。 
53、保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗？
54、了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。 
55、建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。 
56、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。
57、在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。 
58、一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。 59、为什么不把
钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。
60、熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够偷工减料。 
61、善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。 
62、如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。
63、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则视个人的良好修
养而定。

 

64、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。 
65、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。 
66、座谈会的目的不是在于直接推销，而是为自己打出招牌。 
67、市场竞争白热化，未来将是抬头乐干，愿意动脑思考，广泛吸收情报的战略业务员的时
代。

 

68、业务员是一群不顾一切追求成功的人。 
69、行销人的特质是不会因被拒绝而灰心丧志，每个准客户都会是客户；不管外界如何，我
不会被击垮，有机会多学习；对公司产品有十足信心；每周做

20 访。 

70、想成为一个合理的行销人员，您一定要知道自己在销售技巧及行销特征上的不足之处。 
71、成功的行销人员，时时警惕自己不可自我满足。 
72、追求成功者，必然对他所追求的抱着坚定的信念，反之，则不可能达到卓越的境界。 
73、要成为受人欢迎，期待的推销员；就要成为提供客户利益的肯贡献的推销员。
74、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。 
75、狂热是有传染性的，只需一个人带头，这种气氛便会散布至全体。
76、我们没有什么新方法，新的制度，遵循的是保险业几百年来之所以成功的法则。 
77、费尽唇舌，说破了嘴，准保户仍不愿相信，天有不测风云的事实无所不在，何不让他看