在保持，不能因为不喝我们的黄酒，就一下子冷冰冰。促销员也应该勤劳，不可以懒散、懒
惰。

Z5、积极进取促销工作可谓之是一项挑战性的工作，也不是每个人都能干得了的，但干

得出色的人一定是优秀的人，促销员必须有强烈的进取精神，应该把顾客的异议当作挑战
把自己的产品，自己的推销被人所接受当作快乐和成功，如果没有积极进取的精神，那是
6、勤于思索，善于总结促销可以说是一门艺术，也是一门科学，它其实有很多规律可循，
促销人员要善于思考，应该能够经常静下心来，仔细总结，应该从每一次成功的促销中吸
取经验和教训，并善于吸收别人的促销经验，也避免别人促销中的不足、不当，这样才能很
快地提高和成熟起来。葡萄酒促销活动方案

 一、活动目的 走进各类超市的酒水区，几乎所有

的葡萄酒都在进行促销活动，其促销方式真可谓是

“八仙过海，各显神通”：有降价销售的，

有买一送一的，有买大送小的，有送酒杯的，也有送电话充值卡的等等等等，由此不难看
出葡萄酒行业的市场竞争程度。然而，就笔者对家乐福（成都八宝街店）人流高峰期（晚上
7：00——9：00）做出的简单市场调查发现，真正对商家所做促销有兴趣，从而决定购买
其产品的几乎没有，当然我们不能以点代面，但是能说明一些问题，我们在进行促销活动
时是否确定了我们活动所针对的消费群体

?我们锁定的消费群体在消费本类产品时都有哪些

共同点

?他们在消费本类产品时一般重视哪些因素?什么样的促销方式能够激发他们的购买

欲望

……?不管什么目的、什么形式的促销方式，如果不是建立在对以上因素充分了解和认

识的基础上的都难以取得好的效果。鉴于此，为了不和其他品牌在终端进行两败俱伤的价格
战，并体现我与其他同类品牌在营销方面的差异性和消费群体的针对性，并通过本次促销
活动提升本公司及相关产品的知名度、影响力和美誉度，提高单位时间内的销售业绩，占领
更大市场份额，我们必须对消费者进行认真调研和分析，正确认识我公司产品在市场竞争
中的优势和劣势，对市场进行细分，结合我公司及相关产品的实际情况，进行优化组合，
开展明显区别于其他同类品牌的促销活动形式二、活动对象

 通过调查了解，发现婚庆消费

是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂（商）家目
前还很少，做的好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促
销活动所针对的主要消费群体。通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目
前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。通过观察发现，目前还很少有企业或
商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明
确

XX 葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费（结婚）者提供购买产

品后的延伸服务

——婚庆现场的氛围营造——这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会

受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。

 如何进行产品销售呢？（一）认真考察夜场

的经营者的社会背景、经营状况和承兑信誉，如果选择不当，不仅要支付高额的进店费用，
代理商还可能要承担较大的呆坏胀风险。因此，如果代理商有些朋友做后盾（如政府官员、
公检法司、税务、工商或其他社会名流、夜场消费大户等），有可能将资金投入和销售制约降
为最低。（二）确定试销对路的品种。由于夜场产品具有加价率高的特点，因此，原有的通
路产品往往不适合夜场渠道销售。所以，要考虑推出一款适合夜场专销的产品，以保障价格
的不透明性，从而确保经销商和夜场终端的利益。（三）合理的价格体系：对于代理商而言，
做夜场通路，看重的就是较高利润空间，因此有没有足以吸引夜场经营者的利润空间，将
是产品进入夜场成功与否的一个重大要素。（四）不间断的促销：

 针对酒吧、迪厅、KTV 的

消费人群，价格因素将起到较大的作用，比如

“买几送几”，“午夜半价”等等。另外，针对年

轻人群定制的特色促销品对消费者也有一定的吸引力。

 针对歌舞厅、夜总会的消费人群，人

员促销将起到决定性作用，因此，如何调动促销员、服务员、领班、大堂经理的销售积极性，
将是最为有效的方法。操作方法颇多，这里就不一一赘述。。同时，葡萄酒的中国市场也正因
为此而隐藏

 先交朋友，后做生意，不要急于求成，要掌握好对方的热情与温度。 b) 尽可能

尊重老板的个性与待人作风，不争执，不胆怯，更不要把沉默寡言或表情冷漠的老板或其