“

”

名度一直较弱，现在酒庄决定将其翻译统一改为 侯伯王 。伊甘酒庄
（Chateau d´Yquem），也有人称其为滴金酒庄，我个人非常喜欢
后者，因为它形象地描述了酒金黄色的液体和它珍贵的价值，既具象也传神。
所以，容易发音，容易记住，这是品牌翻译要考虑的两个方面。

品牌推广的中外差异
在法国，葡萄酒品牌推广的方式主要是品酒会，餐厅推广会，或邀请记者

到实地生活和考察，又或与一些电影节合作作为其指定用酒等。酒商们很少投
入硬广，原因有三点：一是消费者对葡萄酒有一定的了解，不需要引导消费；
二是法国人的思维较为个性化，消费观念也很务实，不跟风；三是葡萄酒在
法国如同中国的大米，是日常消费品，量大利薄，所以广告投入不可能大。然
而，葡萄酒品牌的推广需要考虑到各国市场的实际情况。中国消费者对葡萄酒
的了解有限；喜欢跟风；中国无孔不入的广告这些都是中外差异所在。所以，
葡萄酒品牌推广在中国的方式大致是以下几个方面：找经销商，通过行业杂
志、网站广告招商；对经销商而言，最有效的方式是路牌广告，或者赞助活动。
而品酒会这一模式，也多是新酒上市或者国外生产商在被动配合而已。这就是
中外在葡萄酒品牌推广上的差异。理解对方的品牌推广理念和方法，可以使品
牌利益最大化。

品牌推广的定位

“

分析产品，了解市场，是定位的前提。在温州 羊头干红，自己喝有点

”

贵！ 这一广告语就是一个很好的定位。这款酒零售价格 1600 多元。有多少人

“ ”

会买来自己在家里喝呢？所以这个 贵 字根本不会影响到家庭消费这一块。而
在中国请客吃饭，花了多少钱也就代表对客人有多尊重。这一广告语显然是创
意者在思考过酒的定位和市场特点后得出的。结果，此广告产生的效应便是：

“ ”

温州人请客吃饭，如果不喝拉菲，次之的选择，就喝这款标签为 贵 的葡萄

“

酒。法莱士艺术桶酒的广告词是 艺术· ”

品 。这个产品是全球限量的艺术桶酒，

“ ”

简单的三个字，突出了艺术，也突出了酒的本质 品 ，合起来是朗朗上口的
“

”

艺术品 ，由此可见他们的品牌定位是与前者不一样的。还有一句不错的广告

“

”

词： 不但是白马酒庄的邻居，更是竞争对手！ 一句话既点明了葡萄酒的来
源，又点明了葡萄酒的级别，还显示了酒庄的霸气和自信。