造顾客价值和降低成本方面具有的优势。竞争优势是指在一定的资源基础上，处于某一行业
空间的，通过企业竞争战略实施而形成的有利于本企业发展的市场态势。

 

　　

2.1 三维战略优势系统的建立 

　　资源优势是战略优势的基础和源泉。资源优势由企业本身所具有的资源和能力汇集而成，
它决定了企业的性质和发展方向，这

2 个因素在企业战略中是关键因素。因此，在静态环境

下，资源优势在

3 个优势中处于主导地位。资源优势不轻易受到外界环境的影响，也是最难

以变动的因素。企业的定位可以迅速发生转变，企业的竞争手段也可以迅速发生转变，但企
业的资源却具有相对稳定性，许多企业在某些价值链环节上的能力是经历了近百年的时间
才培育起来的，如杜邦和通用电气的财务管理能力。在

20 世纪 90 年代上半期，世界各大企

业纷纷回归主业，其主要原因就是资源优势是具有决定性的，并且具有相对稳定性。

 

　　定位优势是战略优势形成的空间。定位优势决定了企业向谁提供价值以及提供什么样的
价值，这表明了企业存在的意义，并决定了企业战略中的使命和价值观。选择合适的市场空
间，抢占与自身实力相称的市场地位，意味着选择了一个最能发挥自身资源力量的竞争场
所，选择了竞争对手，也选择了竞争方式。即便是企业具有很强的实力，也必须找到清晰的
市场定位，实力本身不一定能创造战略优势，只有内部力量与外部机会相结合，才能创建
战略优势。

 

　　竞争优势是指在一定的资源基础上，在某一行业空间中，通过企业竞争战略实施而形
成的有利于本企业发展的市场态势。可以认为，在行业本身的环境变动不大的情况下，资源
优势和定位优势将决定竞争手段。因为竞争优势的取得在于辨别竞争对手，分析竞争对手，
制定战略措施，建立竞争优势，采取这些步骤的前提是明晰企业是什么、为什么而存在。而
在变动激烈或竞争形势错综复杂的情况下，有利的市场态势将使企业无论在位置的抢占还
是资源的培育或开发方面，都有着得天独厚的优势。

 

　　除了三维之间的相互联系之外，在战略优势的构成中，三维之间也存在相互制约的关
系。战略优势的三个方面是密不可分的整体，如果其中某一方面存在明显的弱点，将会影响
战略优势的整体发挥。

 

　　

2.2 战略优势系统的动态演进 

　　企业的内外部环境是不断变化的，战略优势系统也处于动态演化之中。动态演化有两种
基本方式：一种是

“单向突破、两翼跟进”，另一种是“滚动式发展”。 

　　

“单向突破、两翼跟进”是指在特定的企业资源和市场环境条件下，企业选择低成本策略

或者差异化策略，否则企业将无法形成优势。然而，如果将视野拓展开来，就会发现企业的
生存空间非常大。

 

　　蓝海战略是企业避开现有竞争，创造新发展空间的一种战略模式。战略联盟是在现有的
竞争中寻找和建立优势，而蓝海战略是突破现有竞争，创新价值。没有创新，价值的焦点是
规模扩张型的

“价值创造”，它提供了价值，但并不足以使企业超越市场，或者说，价值仍

然是原市场的价值，仍然面临激烈的竞争。在缺乏价值的背景下，创新往往是技术拉动型或
者是理想主义的，忽略了客户的感受，没有价值的创新就没有实践的意义。

 

　　蓝海战略的实施有两种途径：一是改造产品和服务，通过理念再造，重构产业边界；
二是创造全新的产业，通过产业制胜战略，创造全新的产业边界。无论是理念再造还是产业
制胜，其共同点都是改变竞争规则，寻找新的经营领域。

 

　　理念再造更多的是从现有的产业出发，通过调查客户的潜在需求，重新审视产业的产
品或服务，通过对产品或服务的改造，使企业在客户心目中重新定位，拓展产业边界，使
企业的经营避开已有的竞争，开拓新的环境。产业制胜则更多的是强调把握产业的发展规律，
进行产业创新，从新的产业中建立自己的竞争优势。理念再造是产业创新的基础，产业创新
是理念再造的深化。