要做的事情就是找到四家公司来陪标。所谓陪标，就是在某个项目进入招投标程序前，招标
单位已经确定了意向单位，然后由意向单位根据投标程序要求，联系关系单位参加邀标，
以便确保意向单位达到中标目的的举动。

任勇周围有一批长期合作的公司，大家会互相陪标，要价也不是太高。一般的陪标费在

2

万

-5 万元不等，除此之外，这些公司所来人员的吃住行都得由任勇的公司来打理，“这一项

差不多要花十几万。

”

投标一般分为两种，一种是按照国家规定的形式的投标，这是商务标；另外一种很重要，
是统一报价的技术标。技术标的高低能直接决定一家公司是否可以入围，但是任勇对此并不
担心，

“钱送出去的时候，底价就已经告诉我们了。”他说，其实在最初给领导送钱还有一个

很重要的目的，就是买标的的底价，底价上下浮动不超过

3%-5%，一般就是这个项目标的

的中标价了。

送钱知底价

 招标走过场

但在投标的过程中，还有一种情况，那就是投标的公司过多，

“一般大工程，肯定很多公司

都要来投标。

”任勇说，这也没关系，这时候工程发包方会采取摇号的方式。比如说投标的包

括文字标和电子标的公司有

10 家，那么先要筛选资历和实力，只有这些都合格才算这家公

司具备了摇号的资格。

如果

10 家公司都合格，那么就会通知 10 家公司的代表都过来，让大家在现场见证摇号的

结果，并告诉大家只能有

4 家公司入围，这意味着，没摇到号的公司就失去了竞争的项目

的资格，

“整个摇号的过程很正规，完全符合国家法定程序。”

最后，通过正规摇号程序摇出的

4 家公司中，任勇的公司是一家，和任勇公司有关的公司

一家，而另外两家公司则完全是随机摇出的，

“4 家必须有我这边的两家。”

只有两家公司，看似只有

50%的中标几率，但其实，任勇的公司是知道底价的，所以在报

价的时候就占了很大的便宜，而另外不知道底价的公司，在很多时候，报的价格都比标的
价高出很多，

“没有竞争力。不知道的，很难报得那么准。”

招标现场一般就会宣布中标单位，但这个时候很少有公司提出异议，因为在大部分时候，
公司都是陪标的，即使不是陪标的，在程序上挑不出一点问题，即使心里有所怀疑，但也
只能是怀疑，

“其实就是在走过场，但每一步都很正规，让人挑不出任何的问题。”任勇坦白。

中了标后还得等，在这个阶段，还是需要请客送礼，

“一般请的是招标单位预算部和合同处

的人。

”这个阶段倒不用送现金，一般送时下流行的东西，比如投资金条，比如苹果手机，

比如苹果电脑等，整个花费下来差不多

20 万吧。

从中标到进场施工，最短的时间是半个月，最长等了半年之久，

“必须拿到开工令，没有开

工令，谁也不敢开工。

”

实际上，即使是开了工，也不意味着就万事

OK 了，施工的过程中，还得请项目经理和项