核心员工保留率

%

100

×

−

期初核心员工数

期内新增核心员工数

期末核心员工数

5

销售报表及时提交率

%

100

×

数

公司规定需上交报表次

报表及时上交的次数

5

员工满意度

部门员工及相关协作部门对其工作表现的评价

5

领导满意度

公司总经理、董事会对其工作表现的评价

5

五、工作目标与考核评分

1．公司人力资源部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销售计划，参考外部市

场环境，制定相应的工作目标及评分标准。

销售总监工作目标及评分标准表

指标项目

权重

（%）

目标

评分标准

信息来源

业

绩

绩

效

净资产回报率

10

目标值为   %

每低 1%，减   分，回报率低

于   %，该项得分为 0

财务部

年度公司发展战

略目标完成率

10

目标值为   %

每低 1%，减   分，完成率低

于   %，该项得分为 0

财务部

销售额

10

目标值为   万元

每低   万元，减   分，销售额

低于   万元，该项得 0 分

财务部

销售账款回收率

10

目标值为   %

每低 1%，减   分，回收率低

于   %，该项得分为 0

财务部

销售计划完成率

10

目标值为   %

每低 1%，减   分，完成率低

于   %，该项得分为 0

销售部

销售毛利率

5

目标值为   %

毛利率低于  %，该项得分为

0

财务部

年销售额增长率

5

目标值为   %

每低 1%，减   分，增长率低

于   %，该项得分为 0

财务部

坏账率

5

目标值≤   %

每高 1%，减   分，坏账率高

于   %，该项得分为 0

财务部

销售费用节省率

5

目标值   %

每低 1%，加   分，费用节省

率低于   %，该项得分为 0

财务部

管

理

绩

效

客户有效

投诉次数

5

目标值为≤   次

每高   次，减   分，投诉次数

高于   次，该项得分为 0

销售部

培训计划完成率

5

目标值为   %

每低 1%减   分，完成率低于

   %，该项得分为 0

人力资源部

核心员工保留率

5

目标值为   %

每低 1%减   分，员工保留率

低于   %，该项得分为 0

人力资源部

销售报表及时

提交率

5

目标值为   %

每低 1%减   分，及时提交率

低于   %，该项得分为 0

销售部

员工满意度

5

目标值为   分

满意度得分每低   分，考核

得分减   分，满意度低于

   分，该项得分为 0

人力资源部

领导满意度

5

目标值为   分

满意度得分每低   分，考核

得分减   分，满意度低于

   分，该项得分为 0

人力资源部

2．公司的考核得分实施百分制，考核评分时需注意以下事项。

（

1）业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益，由财务部和销售部提供，