目

  录

魅族手机的推销

.........................................................................................................I

  

摘 要

...........................................................................................................................I

  

目 录

.........................................................................................................................II

  

引 言

........................................................................................................................III

1  企业产品推销概况..............................................................................................IV

1.1  魅族企业简介............................................................................................IV
1.2  魅族公司企业文化....................................................................................IV
1.3  魅族公司经营理念....................................................................................IV
1.4  魅族产品介绍..............................................................................................V

1.4.1  魅族 ME.............................................................................................V
1.4.2  MX （双核）....................................................................................V
1.4.3  MX 四核版........................................................................................V

2  魅族智能手机推销现状分析.............................................................................VII
3  魅族智能手机人员推销问题分析....................................................................VIII

3.1  推销人员的管理存在的问题..................................................................VIII
3.2  寻找接近顾客中存在的问题..................................................................VIII
3.3  推销洽谈方面存在的问题........................................................................IX
3.4  顾客异议存在的问题................................................................................IX

4  魅族智能手机推销问题解决方法........................................................................X

4.1  推销人员管理的解决对策..........................................................................X

4.1.1  推销队伍的设计................................................................................X
4.1.2  推销人员的甄选................................................................................X
4.1.3  推销人员的培训................................................................................X
4.1.4  推销人员的激励..............................................................................XI

4.2  寻找接近顾客的解决对策........................................................................XI

4.2.1  在寻找顾客方面问题的解决对策..................................................XI
4.2.2  接近顾客方面问题的解决对策......................................................XI

4.3  推销洽谈方面问题的解决对策...............................................................XII
4.4  顾客异议方面问题的解决对策...............................................................XII

5  结束语...............................................................................................................XIV
参考文献

.................................................................................................................XV

II