5、
工 具 支
援
基本法简易手册、宣导专题
（二）月收入分析辅导
1、
辅导目的
“
” “
”
按照 三个确保 、 三化销售 的原则对主管、精英、新人的基本法收入
分析，有利于明确创富目标，改善收入结构，提高绩效水平，晋升更高职
级。
通过对团队业务情况、主管的基本法管理收入和相关指标分析，明确主
管次月各节点
(月中、月初)工作方向，确定标准人力（月度ＦＹＣ１Ｑ）目
标，落实追踪责任和方法，进行目标追踪，以达到提升团队绩效和主管收
入的目的。
通过对展业季奖、展业津贴的预警，推动绩优人力的增加，精英人员职
级和收入的提升。
通过新人各项待遇的提示，推动新人按时晋升，获得应有的利益，从
而提升新人的产能进而提高留存。
2、
参与对象
辅导者：经（副）理、人力发展岗、组训、高级主管
被辅导者：各级主管、业务经理及以上职级、业务较好但不稳定者、
新人
3、
辅导内容
（１）团队分析与目标设定：月初展现上月各主管基本法的津贴收入和
相关绩效指标，团队中展业津贴、展业季奖、新人各项待遇获得情况，设定
本月目标，落实追踪责任人，制定相应的追踪和辅导方法；
（
2）过程管控与追踪辅导：进行目标追踪和辅导；月中进行目标达成
过程分析，重新进行目标强化与追踪落实，对还未达标的人员进行分析，
并制定下阶段相应的辅助追踪方法。
（
3）总结分析并存档备查：月末对全月结果进行经验总结和客观分析，
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