“INK”，并已在北京、成都等城市设立了多家实体店。 
　　

 

　　原创品牌三：水尚

 

　　

 

　　

“水・尚”服饰崇尚的是自然、清新、质朴、平淡如水的设计风格，目标消费群是自信、坚

韧、纯真、优雅的女性。科班出身的设计师栾海英有着深厚的美术功底，而她的原创设计作品
也像她所喜爱的国画一样，古典、圆润、唯美。

 

　　水尚品牌

2005 年 11 月在淘宝开设虚拟店铺，发展稳中有升，目前已在各地开设了 7

家实体店，另有两家正在筹备中。

 

　　

 

　　网络原创设计品牌如何进行有效定位及推广

 

　　

 

　　以上三个网络原创设计品牌能够在短时间内创立自己的品牌并取得较高的信誉等级，
且已开始或正在着手开设实体店，除了设计师自身的努力外，其在网络上的品牌推广策略
功不可没。

 

　　

 

　　策略一：塑造具有高度认同感的品牌文化

 

　　以上三个网络原创服装设计品牌都有着自己独特的品牌文化

――裂帛的撕裂平庸，后

构想的解构主义，水尚的古典唯美。这三种品牌文化都与其品牌目标消费群内心所认同的文
化高度一致。消费者对于浓艳、神秘的民族风情的兴趣，对另类而低调的后现代生活方式的
追求，对古典唯美、自然质朴的田园生活的回归，在这三个网络原创服装设计品牌中都得到
了最大的释放和宽慰。

 

　　

 

　　策略二：注重情感营销

 

　　摩根斯坦利的最新中国互联网分析报告指出，淘宝占据优势的原因除了免费外，还在
于注重用户社区体验、界面友好、反应迅速和用户满意，这些都是网络购物流行的技术性因
素。而以上三个品牌正是以淘宝这些技术优势为依托，通过店面设计、店铺公告、店铺博客、
客服人员等手段，与顾客进行了有效的情感沟通。

 

　　店面设计体现品牌的文化和产品特色，而店铺公告和博客里真诚而唯美的文字，以及
客服人员耐心细致的推荐，这些都是品牌和消费者进行有效情感沟通的方式和策略。其中，
裂帛的店铺博客最有特色，该博客会不定期的发表一些文字或图片，包括设计师最近的心
态和感悟、旅游笔记，以及一些比较贴心的服饰搭配建议等，这些都给了消费者一个接近设
计师思想和生活的平台，也令消费者更加理解和接受设计师的设计理念和作品。

 

　　

 

　　策略三：真人模特陈列展示

 

　　

 

　　以上三个网络原创设计品牌店铺的产品全部采用真人模特展示，而且设计师本人就是
模特。如此一来，设计师不但能够将服装的设计理念和设计亮点淋漓尽致地展现在消费者面
前，而且还能够在一定程度上拉近与消费者的距离。除此之外，真人模特展示与普通实体店
铺的悬挂式陈列相比，也更为生动和直观，消费者也更愿意购买。

 

　　

 

　　策略四：价格定位中档

 

　　

“买得起的原创设计服装”是很多人选择网络原创服装设计品牌的理念，所以与很多实

体店的设计师品牌相比，这三个品牌的价格定位于中档，一般在几百元左右，很少有超过