订单的营运状态也是在转变的。很多企业在卖品牌，但实在不是事实下场客户，所以对客
户我们要有分化能力。做外单，低于内销价格的

15%～20%我们就不要去做，由于做外单遭

遇的本钱要远远超出内单，有很多人工本钱以及你意想不到的本钱产生。我倡议做外单要加
大报价，据我们体味北美和欧洲在当地加工要比在我们这里加工用度多出

40%。

　　潘晓东：遵守全球印刷总量

5860 亿美元来计较，我国 2006 年出口 360 亿元国民币的

印刷品，仅相当于这个数字的

0.8%，而且集中在广东地区，集中在迁入广东生产的港资企

业傍边。遵守

2005 年的数据，广东地区印刷品出口额是 307 亿元，而昔时上海的出口额是

13.7 亿元。到 2006 年，上海的印刷出口额当然增长了 59%，可是仍只有 21 亿元国民币，北
京只有

4 亿元国民币，还是相当的微弱。从这个角度说，中国的印刷企业在提升产物质量的

同时，积极地扩大产物出口，对提升其打点水准和质量标准是有辅助的。
　　可是话说回来，顺应海内产物的生产，我们还要有一个很长的磨合过程。我想对进入边
疆的港资企业提出两点但愿，但愿对边疆企业翻开海内市场供给辅助。第一是港资企业能够
增长凋谢度，让内资企业学到更多打点经验。由于港资企业走向海内市场是从上世纪

80 年

月初步，

20 多年的堆集达到今天的功效，我们但愿共享经验。第二，我们进入海内市场和

海内企业进入中国市场多是一个交换，实在不仅是我们去拿海内的营业。国内有一些市场是
由外企来做加工，从而加大国内企业的压力。此刻已经有上海企业到越南动工场的先例。做
的斗劲好的有上海浦东文宝纸品厂，把工场开到越南，而且形陋习模，躲避了美国对纸制
品的反倾销和配额的压力，我感触这类做法是很积极的。那么，在港资企业存在外语上风和
海内订单上风的景象下，能不能率先地、更多地把企业打到东南亚地区或者东欧地区，把国
内市场更多地让给刚刚起步和在质量上寻求成长的国内企业？
　　武文祥：与欧美及韩日等海内市场对照，中国印品加工有价格上风，出格一些手工工
序较多的产物，如儿童读物、配件书、异形盒等等，国内更是存在壮大的本钱上风。本钱是中
国进军国外印刷市场的最大本钱，但这个条件正在产生着转变。在诸多本钱上升成分中，人
力本钱的上升出格较着。本钱上升也在带动工价产生转变。在

“走出国门，斥地印刷蓝海研究

会

”上，北京华联印刷有限公司董事总司理桂在他的报告中说：“十几年前，海内订单每色

令的价格为

50～70 元，此刻价格已经下滑到跟国内相差无几。今朝很是晦气的一点就是若

是把国内的印刷价格的混乱状态慢慢分别到海内贸易中，那么对外加工贸易的价格就不再
是可掌控和节制的了。

”这样的担心存在广泛性，企业都熟谙到在对外贸易中的价格感性问

题问题。
　　除了本钱上涨，价格走低，海内订单的经营景象也产生了很大转变。一是今年

7 月 1 日

初步，新的出口退税调剂政策实行，撤销了

500 多种产物的出口退税，降落了 2000 多种产

物的（其中搜罗印刷）出口退税率，占有的出口型印刷企业讲，出口退税率降落影响其纯
利润几万万元。二是保障金政策的实行。请求出口企业拿出

50%的来料加工保障金这件事当

然经过量方全力，在几天内停歇下来，但这些政策出台是为体味决我国进出口贸易顺差问
题问题，各类迹象显示，对我们印刷企业来讲，出口贸易的利润空间已经愈来愈小。
　　中国号称世界工场。在世界各地闪现的

MADE IN CHINA 的各类商品，其包装及申明

书也根底在中国印刷完成，这也是广义的外单。但

“中国制作”要正视绿色环保和产物安然，

要正视塑造健康、正面的国内竞争形象。
　　下面，我们进入第二个话题，海内订单是不是是避开当地无序竞争的解药？
　　沈伟荣：实在，今朝海内订单也碰着了内单一样的

“价格战”的通病。有的内资企业接的

海内订单，价格拼得很短长，它承接往后会吃很大的亏，赢不了若干很多若干好多利。所以，
我感触海内订单实在不是避开内销市场的良药，做海内订单也不成能避开血拼的状态。我们
接外单主若是提升企业，也就是说，接海内订单是学做国内型的企业。
　潘晓东：我同意沈总的说法，海内订单必定不是解药。真正能够保障印刷行业有序增长的