分目标的功效。企业可对不同目标在报价中的重要程度进行分等打分，汇总后

 

确定优劣与取舍。

2、中标概率决策法
投标报价遵循的准则应是首先要争取中标，其次是要尽量获得较多的利润。

前者制约报价不能太高，否则无中标机会；后者制约报价不能太低，否则可能
发生亏损。在成本估算出来后

 ，如何计算投标价格，还可采用中标概率按照最

大期望利润原则来确定。

利润＝报价－含税完全成本
期望利润额＝利润

×中标概率

在上述公式中，利润仅仅是个理论值，企业在即期报价过程中，究竟以什

么价格既可达到中标的目的，又可获得相对较大的利润，关键在于期望利润的
取值。中标概率和利润的大小是

 向着两个不同方向变化发展：利润越大，中标

概率越小；利润越小，中标概率越大。最佳期望利润额取决于中标概率和利润相
互制约后的中界值。中界值的计算。

根据手头资料的多少，中标概率可由以下方法来估算：
1、从招标公司或投标单位收集同种工程设备项目不同时期的中标价格，根

据中标价格与本单位含税完全成本的百分比，求出中标概率。

2、如果没有上述历史资料，但可求得本单位某种报价相当于含税完全成本

的百分比，又能估计出某种报价可能战胜各个不同竞争对手的概率，则某种报
价的中标概率为战胜各竞争对

 手概率的连乘积。

某种报价中标概率＝某种报价战胜甲的概率

×战胜乙的概率×战胜丙的概率

×……。

例如：某投标单位参加某项工程设备项目投标，已知主要竞争对手有甲、乙

丙三家，当报价相当于设备成本的

105%时，估计战胜甲的可能性为 80%，占胜

乙的可能性为

85%，战胜丙 的可能性为 90%，则中标概率＝80%×85%×90%＝

61.2%

3、如果仅能估计出报价对某一竞争者的获胜概率，其他情况不甚了了，则

投标单位中标概率等于战胜某一竞争者的概率的若干次数的自乘积。