第一步需要收集的是行业信息，包括：
市场上的主要竞争者及其梯级划分；
职位的行业标准和特殊要求。

其次需要收集的是潜在候选人的基本信息，关键是留下手机号码，其它包括：
个人信息和主要经历；
工作具体职责、优势和挑战；
薪资结构和离职动机；
所服务公司的组织架构和业务模式；
最后记得推荐候选人。

iii

了解相关信息

客户和要访寻的公司背景：投资方、行业表现和产品（如果涉及）基本信息；
选择正确的时间：工作时间、奖金发放时间；
设置合理的备用情景；
其它根据需要准备的信息。

2 话术

i

找到候选人时的话术

从提供的电子邮件地址获取信息；
用已知的名字换未知的；
直接提出要求，不主动提供身份；
设置合理的场景，引导前台、秘书主动提供；
先转到目标公司其它部门；
猎头同事互相协助；
及时更新数据库；
绕过前台和秘书。

ii

了解候选人基本信息时的话术

请候选人留下手机号码；
确认候选人谈话的最佳时间；
至少要得到的信息包括：候选人姓名、职务、工作内容、团队规模；

介绍所在的公司；
注意语速、语调、身体语言交流（及时在电话中仍可以察觉到）；
主动引导候选人，尽量控制谈话时间；
倾听大于兜售原则，向候选人请教；
不透露客户名称，特殊情况例外；
不过多描述职位信息，争取请潜在候选人面谈；