B  

 

 

． 企业与经销商的关系： 由于企业已有的广告和促销活动 , 实际销售情

 

况已经比较理想 , 

 

经销商获利不少 , 

 

所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以

进一步在营销渠道方面多做努力。

    3. 

 

市场概况

    （1  

） 市场的规模：

    
    

 

信息产业部最新统计数据显示， 2005 年 1-9 月，全国通信业务总量累计

完成 8898.8 亿元，比上年同期增长 24.6%；通信业务收入累计完成 4723.3
亿元，比上年同期增长 10.9%。  
    
    2005 年 1-9 月份，电信业务收入 4311.0 亿元，增长 11.6%；邮政业务收
入 412.3 亿元，增长 4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入 1931.9
亿元，比上年同期增长 16.9%，占电信业务收入的比重为 44.8%；固定本地
电话网业务收入 1299.0 亿元，比上年同期增长 6.3%，占电信业务收入的比
重为 30.1%；长途电话网业务收入 775.5 亿元，比上年同期增长 5.2%，占
电信业务收入的比重为 18.0%；数据通信网业务收入 298.6 亿元，比上年同
期增长 24.7%，占电信业务收入的比重为 6.9%。  

    2005 年 1-9 月，全国累计新增电话用户 7711.9 万户，总数达到 72369.9
万户。其中，固定电话用户新增 3401.9 万户，达到 3.46 亿户；移动电话用户
新增 4310.0 万户，达到 3.78 亿户。
    
    2005 年 1-9 月份，全国通信固定资产投资完成 1226.1 亿元，比上年同期
下降 12.2%。其中，电信固定资产投资完成 1211.0 亿元，比上年同期下降
12.3%；邮政固定资产投资完成 15.1 亿元，比上年同期下降 0.5%。电信固定
资产投资中，东部地区完成 605.5 亿元，下降 12.8%；中部地区完成 312.7
亿元，下降 7.3%；西部地区完成 248.8 亿元，下降 15.1%  

。

    
    (2 )

 

市场的构成

    A．构成这一市场的主要产品的品种
    
    联想手机：联想 G 系列，联想 V 系列，联想 E 系列，联想 ET 系列，联想 i
系列，联想 P 系列
    
    B．与本品牌构成竞争的品牌
    
    女性群体：三星
    
    商务人士：诺基亚