的品牌战略很难通过渠道得到有效的贯彻实施。
      进行系统的提升培训。而服装业的经销商普遍缺乏忠诚度，企业要发展就必需要对代理
商、经销商进行思路、理念等全方面的引导。经常你身上下了一番功夫，却经不住诱惑去做别
的品牌去了留下企业痛心疾首。
      身陷渠道困境的厂家是否自己检讨过？自己的渠道模式是否已经过时，天下没有不散的
宴席。或者说，自己的经营思路在更大的品牌投入面前失效的原因究竟在哪里，不能一味说
素质偏低就舒服住手脚了一个企业，永远不可能等到渠道商的素质都适应于自身发展的时
候。
      这种方式值得借鉴。国外一些高档奢华品牌进入一个新市场的时候有的会建立合资或者
合作公司。
 
四）终端市场之痛
      1 ．商场之痛：现在经营商场的各项费用和促销活动等让众多服装企业叫苦不及。诸如
折扣和买赠、返现等活动，直接导致产品经营的利润下降。而众多的公关费、进场费、店庆费
等又不时盘剥着本已不多的利润。
销售是借势。进场是造势。
      2 专卖店之痛：专卖店是品牌服装企业的主要销售终端。
终端管理要深化，服装的下一个可以利用的价值就是娱乐。
特别是商场大幅度促销对加盟店的打击是巨大的很容易引发加盟商众多的满意，
      3 直营与加盟并存的管理之痛：直营与加盟并存经常导致各种矛盾的滋生。而且很容易
导致整个价格体系的紊乱。
但是不同形式的终端之间需要分散，服装企业的经营在具体的终端要集中。从品牌经营的角
度动身，而不是从具体的产品动身来管理市场。产品是利益的载体，但不是管理的工具。
 
五）渠道商造假之痛
      因为服装产品很容易模仿，这类事情通常发生在一些比较著名的品牌上。一些代理商为
了谋求更高的利益，就不惜生产假冒的品牌产品，贴上品牌商标然后高价销售，影响品牌
声誉。
同时也是大的批发商。
      与企业一样，造假的另一个说法是自有品牌。自己的品牌犹如自己的孩子，况在商言利，
自有品牌利润比代理品牌更高，也是情理之中。只要不是明目张胆直接用名牌商标就不属于
犯法。企业只能用有限的资源去排挤这样的行为，而不能无限制去打假。
 
      这些痛楚在制约着中国服装产业的发展，毫无疑问。痛定思痛，有痛该如何止痛？如何
来规范服装产品的销售渠道，增强渠道的销售力？
一）进行科学的渠道规划设计
      把与销售分离的广告与销售紧密结合起来，现在强调把广告与销售结合起来。集中产品、
集中人力、集中终端，快速形成旺销势头。唐万新说：没有规划的规划就是废话

”

 
二）加强渠道诊断
      企业的规划就是有规划的规划了对渠道的问题会看的更清晰和准确，经过诊断。从而找
到问题的根源。
 
三）加强渠道治理